Infor Rolls out Interest-free Financing for ERP

أعلنت شركة Infor يوم الثلاثاء عن برنامج تمويل جديد سيسمح للمستخدمين بإجراء دفعات شهرية بدون فوائد على المشتريات الجديدة.

هذه الخطوة ليست درامية مثل اتفاقية SAP الأخيرة مع مجموعات المستخدمين حول مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) التي تهدف إلى إثبات قيمة خدمة دعم المؤسسات الأكثر اكتمالًا ولكنها أكثر تكلفة. ولكنها توفر المزيد من الأدلة على أن البائعين تبذل امتيازات مالية ملموسة كما عملائها تحمل الركود العالمي

وحتى SAP لمنافسه أوراكل - بائع المعروف تقرع الطبول الصيانة والدعم قوية تيارات عائداتها خلال المكالمات الارباح الفصلية - قال مؤخرا وقال انه سيكون التنازل مؤقتا بعض الرسوم الدعم الممتدة لبعض خطوط الإنتاج.

وفي الوقت نفسه، قدمت تقنية المعلومات الخطوة الخاصة به بناء على طلبات من العملاء كيفن سامويلسون، نائب الرئيس الأول لعمليات الدمج والاستحواذ والاندماج، في استعداد Q & A نشرها على الويب تقنية المعلومات ل موقع. ويقول سامويلسون إن العملاء يحاولون توفير أموالهم في هذه الأيام ، وبالتالي فإن تمويل المشاريع الجديدة أمر أكثر منطقية.

تقدم شركة Infor شروط التمويل لمدة عامين وثلاثة أعوام ، ولكنها قد تعمل أيضًا على إطالة هذه المدد للصفقات الكبيرة ، وفقًا لما يقوله Samuelson. عرض التمويل بنسبة صفر بالمائة لمدة 24 شهرًا ، ومن المقرر أن يكون متاحًا حتى سبتمبر ، ولكن ربما تمتد الشركة إلى أبعد من ذلك.

لفترة أطول ، تقدم Infor معدلات "عدوانية وتنافسية" تختلف اعتمادًا على وقالت الشركة في بيان تاريخ الائتمان العميل. وأضاف Infor: "الشركات ذات الائتمان الجيد ستكون في خانة واحدة" ، دون تقديم مزيد من التفاصيل.

تتطلب خطط التمويل بشكل عام شراء ما لا يقل عن 15000 دولار أمريكي ويمكن أن تغطي التراخيص والخدمات والدعم. في البداية ، ستكون متاحة في أمريكا الشمالية وتمتد على الصعيد العالمي خلال العام المقبل ، وفقا ل Samuelson.I

منذ Infor هو القطاع الخاص ، فمن الصعب التأكد من كيفية تأثير الاقتصاد على أعمالها. أبلغ البائع عن إيرادات بقيمة 2.2 مليار دولار في السنة المالية 2008 ، وهو رقم أقامته من خلال سلسلة من عمليات الاستحواذ. وقد تم الإعلان عن أحدث صفقة لها ، لشراء SoftBrands ، الشركة المصنعة لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات لصناعة الضيافة والمصنعين ، يوم الجمعة.

أحد مراقبي الصناعة كان لديه رد فعل مقيس على عرض التمويل الجديد.

"هذه خطوة جيدة ل وقال فرانك سكافو ، الشريك المسؤول في شركة "ستراتفا" للاستشارات في كاليفورنيا ، عبر البريد الإلكتروني: "إنفور ، لكنني لا أعتقد أنه سيكون له تأثير كبير على المبيعات". "كان العملاء ذوو الجدارة الائتمانية دائمًا يملكون التمويل من خلال شركات التأجير التابعة لطرف ثالث. العديد من هذه الشركات المؤجرة لديها رأس مال متوفر بأسعار جذابة."

"أفترض أن Infor لن تقدم الائتمان للعملاء الذين لا يستحقون الائتمان ،" أضاف. وقال سكافو "لذلك ، أشك في أن هذا البرنامج سيحرك الإبرة إلى حد كبير."

في حين أن التمويل بنسبة صفر بالمائة أمر جذاب ، فإن أسعار الفائدة منخفضة للغاية في الوقت الحالي لدرجة أنها قد لا تحدث فرقا كبيرا. "لذا ، أشجع المشترين على قراءة المطبوعات الدقيقة وتقييم الصفقات على أساس التكلفة الإجمالية. إذا كانت شروط التأجير الأخرى غير جذابة ، يمكن أن تفوق بسهولة التوفير في تكاليف التمويل."

قد يكون من الحكمة أيضًا للعملاء الحصول على الاقتباس من شركة التأجير ، وفقا ل Scavo. "قد تفاجأ وهو أكثر جاذبية في المجموع."