IBM Takes Aim at Midmarket with New BI Tools

سوف تعلن IBM يوم الإثنين عن BI (ذكاء الأعمال) ومجموعة التخطيط التي تستهدف الشركات متوسطة الحجم التي تحتاج إلى مزيد من التبصر في أعمالها أكثر مما يوفره جدول البيانات ، ولكن ليس تعقيد منتج على مستوى المؤسسة.

Dubbed Cognos Express هذه التطبيقات مخصصة للشركات التي يتراوح عدد أفرادها بين 100 و

عامل ، حسب قول بن بلامر ، المدير العام لوحدة أعمال IBM Cognos المتوسطة.

يتكون الجناح من ثلاث وحدات يمكن شراؤها بشكل منفصل أو كوحدة. توفر أداة الإبلاغ إنشاء تقرير السحب والإفلات والاستعلام المخصص ؛ يتم استخدام وحدة "المستشار" للتنبؤ وتحليل سيناريو "ماذا لو" ؛ ويسمح منتج يسمى Xcelerator للمستخدمين بتخيل البيانات وتصويرها باستخدام محرك تحليلات في الذاكرة من خلال واجهة Microsoft Excel.

[اقرأ المزيد: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

IBM تدعي أنه يمكن نشر الحزمة في " مسألة ساعات. " تتم إدارتها من خلال وحدة تحكم قائمة على الويب تقلل الاعتماد على مساعدة موظفي تكنولوجيا المعلومات ، وفقًا لشركة IBM.

أنظمة BI من فئة المؤسسات أكثر تعقيدًا بكثير ، نظرًا لعوامل مثل الحاجة إلى التوفيق بين مختلف أصول البيانات ودمجها من الشركات ، وقال بلامر. "ليس الأمر أنهم يريدون أن يكون الأمر معقدًا ، ومعقدًا بشكل افتراضي."

وفي الوقت نفسه ، باع بائعو BI تاريخيا شركات متوسطة الحجم أعيد تجميعها لبرامج الشركة على مستوى المؤسسات.

"يحاولون الإلزام حزمة حجم المشاريع في مربع حجم الوسط ، "قال. "إنه يشبه صندوق" Jack-in-the-box "، وعندما يفتحه [midsize العملاء] ، يخرجه ويخفيه."

يبدأ تسعير Cognos Express عند مستوى منخفض يصل إلى 12،000 دولار أمريكي لوحدة واحدة وخمسة مستخدمين.

IBM لا يستبعد تقديم Cognos Express كبرنامج SaaS (حلاً كحل) في المستقبل ، ولكن في الوقت الحالي يتم الالتزام بالانتشار الداخلي ، وفقًا لشركة Plummer.

"شركات بهذا الحجم ، كما يقولون "، هل يمكنك فقط إدخالها ووضعها على الخادم لدي؟"

عميل Cognos Express الأولي هو Wood Ranch BBQ & Grill ، سلسلة مطاعم في كاليفورنيا مع 13 موقعًا.

Wood Ranch تستثمر في حوالي 25 رخصة Cognos Express بسبب نمو الأعمال والرغبة في الحصول على فهم أفضل لماليتها في ظل اقتصاد قاتم ، وفقاً لما قاله Mark Quandt ، نائب رئيس الشؤون المالية.

الهوامش في المطاعم ضعيفة في البداية ، و وقال إن تناول الطعام خارج المنزل هو عبارة عن نفقة تقديرية بالنسبة للمستهلكين.

"إلى الحد الذي تكون فيه أكثر وضوحا في العمل ، أنت" سيعود إلى الأمام "، وأضاف Quandt. "لقد شعرنا أن هذه هي الطريقة التي نحتاجها للذهاب."

تعمل Wood Ranch مع الوحدات الثلاث لمدة أسبوعين تقريبًا ، وستستخدم البرنامج لتحليل البيانات من نظام نقاط البيع.

يولّد نظام POS تقارير تفيد "بعمل جيد للمبيعات الإجمالية ، ومزيج مبيعاتك ، لكنك عالق في نماذجها. إذا أردت العمل مع البيانات ، كان الخيار الوحيد هو التصدير إلى Excel" ، قال Quandt. "Excel هو أداة شخصية رائعة … [ولكن] مع 13 مطعم وصلنا إلى نقطة نريد أن نحصل على مزيد من التطور في تحليلاتك."

ومع ذلك ، فإن قرار IBM باستخدام واجهة Excel في وحدة Xcelerator هو بالإضافة إلى ذلك ، بالنظر إلى الألفة التي يتمتع بها العمال في مزرعة الأخشاب ، قال كوانتاند.

تحت الهيكل التنظيمي للشركة ، يعتبر كل مطعم شركة مستقلة من وجهة نظر قانونية ، وبالتالي لكل منها قاعدة بيانات خاصة بها ، حسبما قال كوانت. وقال إن مجموعة "كوجنوس اكسبرس" ستساعد السلسلة على جمع كل البيانات وإجراء عمليات النمذجة والتنبؤ. يمتلك Wood Ranch اثنين فقط من العاملين في مجال تكنولوجيا المعلومات ، ولكن لا يتوقع Quandt أنه سيحتاج إلى جلب موارد إضافية للتشغيل. Cognos Express.

إلى جانب برامج التعليم الإلكتروني وإدارة المحتوى ، من المتوقع أن تستثمر شركات الأسواق المالية بكثافة في استقصاء المعلومات مع تحسن الاقتصاد وتعافي ميزانيات تكنولوجيا المعلومات ، حسبما يقول المحلل في مؤسسة فورستر للأبحاث تيم هارمون.

وأثنى كوجنوس اكسبرس على مزاياها الفنية ، لكنه قال إن عروض السوق المتوسطة المتنافسة من تيبيككو و Qliktech هي ذات جودة مماثلة.

ولكن قد يكون لشركة IBM ميزة خاصة بقوتها القوية ، وفقاً لشركة هارمون. وقال "الهوامش والحوافز الإضافية المتاحة للشركاء في هذا المنتج ليست ضئيلة." سيكون الشركاء قادرين أيضًا على ضبط المنتج من أجل القطاعات ، وهو العمل الذي يصبح أكثر دقة عندما تصبح الشركات أصغر ، وفقًا لهارمون.