NetSuite Takes Fresh Aim at SAP

تخطيط موارد المؤسسات عند الطلب (يحاول مورد NetSuite إغراء عملاء SAP R / 3 ببرنامج ترحيل جديد.

NetSuite بمثابة "ترياق" إلى "التكاليف العالية للغاية المرتبطة بتطبيق SAP والتعقيد والصيانة المستمرة" ، الرئيس التنفيذي لشركة NetSuite قال زاك نيلسون في بيان.

بموجب هذه الصفقة ، ستقوم نيت سوت بتحصيل 50٪ من عملاء SAP R / 3 من ما تكلفته من تكاليف صيانة 3/3 مقابل عدد مماثل من مقاعد NetSuite ، إلى جانب الدعم.

[مزيد من القراءة: يحتاج جهاز الكمبيوتر الجديد إلى 15 برنامجًا ممتازًا وممتازًا

لا تستهدف حملة NetSuite عروض SMAP الخاصة بشركة SAP ، مثل Business All-in-One ، لأن "العملاء القادمين إلينا هم R / 3 أشخاص ، "قال ميني Peiris ، نائب رئيس NetSuite لتسويق المنتجات.

ولا هو NetSuit ه تصوير برنامجها كبديل كامل عن العمود الفقري R / 3. وبدلاً من ذلك ، يستهدف البائع أقسامًا جديدة أو قائمة لشركات تعمل بنظام R / 3.

"إذا كنت تبدأ من قسم جديد أو تقطع فرعًا جديدًا ، فإن R / 3 يكاد يكون مفرطًا بالتأكيد" ، قال بيريس. "يجب على هذه المنظمات أن تبحث عن NetSuite للحصول عليها وتشغيلها بشكل أسرع."

عند استهداف SAP ، تأمل NetSuite بلا شك في الاستفادة من الاستياء من الخطوة الأخيرة لشركة SAP لنقل جميع العملاء إلى دعم المؤسسات الأكثر اكتمالًا ولكن أكثر تكلفة العرض.

ولكن ليس هناك ما يشير إلى أن NetSuite ستواجه تحديا مماثلا لأوراكل ، العملاق الآخر في مساحة تخطيط موارد المؤسسات. الرئيس التنفيذي لشركة أوراكل لاري إليسون هو أحد كبار المستثمرين في NetSuite ، حتى أن NetSuite قد أقامت احتفالًا بالذكرى العاشرة في أحد منازل إليسون في الآونة الأخيرة.

"نحن نستند في هذا على ما يقوله عملاؤنا وآفاقنا ، وحتى الآن لم نقم بذلك. قالت بيريس: "إن عملاء أوراكل يرغبون في إجراء مقايضة".

بالنسبة لأي احتمال لحملة هجرة عملاء أوراكل ، "قد يكون هذا شيئًا سننظر إليه على الطريق."

NetSuite هو تقديم 100 ساعة من الخدمات الاحترافية لمساعدة العملاء في التبديل. كما أنها تشارك أيضًا مع ثلاثة بائعي لدمج البيانات - Boomi، Cast Iron Systems و Pervasive Software - للشركات التي ترغب في تبادل بيانات NetSuite باستمرار مع نظام SAP الرئيسي الخاص بها.

تأتي خطوة NetSuite بعد أسبوع تقريبًا من إعلان مماثل موجه لمستخدمي Salesforce.

أحد مراقبي الصناعة أعرب عن وجهة نظر محسوبة لحركة NetSuite ضد SAP.

"وهذا يتماشى مع محاولات NetSuite المستمرة للحصول على رؤية أكثر في السوق والاستئناف ليس فقط لـ SMB الخاص بها وقال تشاينا مارتنز ، المحلل في مجموعة 451: "إن القاعدة تهدف إلى رفع مستوى انتباه العملاء إلى عملاء السوق المتوسط ​​الأعلى". "ومع ذلك ، فإننا نتساءل عن عدد بدائل R / 3 التي شاركت فيها NetSuite حتى الآن ، نظرًا لأن الشركة تميل إلى التنافس بشكل أكبر مع تطبيقات SMAP الخاصة بـ SAP."

"نحن نرى كل هذا القعقعة على شكل صبي صغير وقالت مارتنز: "على سبيل المثال ، قد تخطط شركة" Salesforce "للإعلان عن استراحة كبيرة في مؤتمرها السنوي" دريم فورس "الأسبوع المقبل ، على نحو خطير ، بالنظر إلى أن البائعين الذين يتابعونها ما زالوا في وضع أفضل لإجراء تخفيضات كبيرة في الأسعار.