"ديل" تسعى إلى زيادة الإيرادات مع "صفقة أنظمة بيرو"

أعلنت شركة Dell أنها تستحوذ على مزود خدمات تكنولوجيا المعلومات Perot Systems مقابل 3.9 مليار دولار. تعطي عملية الشراء لشركة Dell مساحة أكبر في مجال الخدمات ، ولكنها لا تضعها في نفس الجامعة مثل كيانات خدمات تكنولوجيا المعلومات المهيمنة مثل HP و IBM. وهو يوفر لشركة Dell إمكانية لزيادة مبيعات الأجهزة وتعزيز الأرباح بشكل عام ، وهذا هو ما يهم Dell.

من الصعب تجاهل الموازاة مع HP. قامت شركة HP ، منافستها من Dell في مبيعات أجهزة الكمبيوتر وخدمات تقنية المعلومات ، بشراء شركة EDS ، وهي شركة خدمات تكنولوجيا المعلومات الأصلية (وأكبر بكثير) لشركة Ross Perot. إن شراء نوع 'mini-EDS' يجعل Dell 'mini-HP'.

وهذا نوع من مكان المقارنة على الرغم من ذلك. بالتأكيد سيتنافس الاثنان - مع بعضهما البعض ومع شركة IBM المنافسة. سوف يقاتلون في كل من مبيعات الأجهزة وأسواق خدمات تكنولوجيا المعلومات. ولكن ، حتى مع اقتناء Perot Systems ، فإن Dell ليست في نفس جامعة HP أو IBM من حيث حجم وقدرات خدماتها.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

عملية الشراء isn عن ضرب HP أو IBM رغم ذلك. حول بناء أفضل ديل. واجهت شركة Dell مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وانخفضت من قمة الفرخ ، إلى المرتبة الثانية ، وحتى رقم 3 في بعض الأحيان حسب السوق الذي تبحث عنه. كما لو أن المنافسة الشرسة ليست كافية ، فقد أبطأ الاقتصاد بشكل عام مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية وهامش الربح في مبيعات الأجهزة ليس كبيرًا للغاية.

لقد عملت Dell و Perot Systems معًا لبعض الوقت. وتمتد عملية الشراء بشكل أساسي إلى تلك العلاقة القائمة وتسمح لشركة Dell بالاستفادة من العائدات التي تتدفق إلى أنظمة Perot.

لقد قامت Dell باستكشاف تدفقات أخرى بديلة للدخل في الآونة الأخيرة أيضًا. مع انخفاض مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، كانت Dell عدوانية إلى حد ما حول توسيع آفاقها والبحث في أسواق جديدة لزيادة الإيرادات والحفاظ على الربحية. بالإضافة إلى خدمات تكنولوجيا المعلومات ، فإنها تقفز أيضاً إلى سوق أجهزة الهاتف المحمول - وإن كان ذلك في الصين.

الخدمات هي المكان الذي يوجد فيه المال. تقديم الخدمات يكاد يكون الربح النقي ، في حين أن تسليم الأجهزة يكاد يكون صافيا. هناك علاقة تكافلية بين الاثنين كذلك. تؤدي مبيعات الأجهزة عمومًا إلى عقود خدمات ، ويمكن لعقود الخدمات أن تعزز مبيعات الأجهزة. ليس من قبيل الصدفة أن كبار مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات (HP ، IBM ، والآن Dell) ، هم أيضا أكبر مصنعي الأجهزة.

شراء Perot Systems لن يجعل Dell HP أو IBM ، ولكنه سيوفر Dell وحدة أعمال قوية يمكنها زيادة الإيرادات وتقوية الربحية من Dell.

توني برادلي هو خبير في مجال أمن المعلومات والاتصالات الموحدة مع أكثر من عقد من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات للشركات. وهو يعمل على PCSecurityNews ويقدم نصائح ومشورة ومراجعات حول أمن المعلومات وتقنيات الاتصالات الموحدة على موقعه على tonybradley.com.