Dell Challenges HP، IBM With New Offerings

محاولة تخلصت Dell من سمعتها باعتبارها بائعًا غير مكلف لأجهزة الكمبيوتر ، وهي تتخذ خطوات لشحذ عروضها للمشروعات حتى تتمكن من التنافس بفعالية أكبر مع منافسيها IBM و Hewlett-Packard. تقول سوف يسهل تكوين وإدارة مراكز البيانات. وستشكل المنتجات الجديدة أساسًا للبيئات الافتراضية ويمكن أن تساعد العملاء على تقليل تكاليف الطاقة واكتساب الأجهزة وتكاليف صيانة النظام.

تأتي المنتجات في وقت يركز فيه البائعون على تكامل البنية التحتية للتخزين والخوادم مع قيام العملاء بتشديد ميزانيات تكنولوجيا المعلومات. أطلقت Cisco في الأسبوع الماضي نظامها الموحد للحوسبة ، والذي يتضمن تقنية المحاكاة الافتراضية والخدمات والخوادم النصلية لمساعدة الشركات على تطوير وإدارة عمليات تثبيت الخوادم في مراكز البيانات. تعد HP و IBM من المنافسين الراسخين في هذا المجال.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

تتطلع Dell إلى توسيع محفظتها لتصبح موفرًا كاملاً للأجهزة والخدمات وبرامج الإدارة. قال براد أندرسون ، نائب الرئيس الأول للمؤسسة الكبيرة في ديل. ترغب الشركة في تقديم خدمات استشارية تساعد العملاء على تجميع موارد الحوسبة لتحقيق وفورات في التكاليف.

على خلاف آي بي إم وإتش بي ، لا تعرف شركة Dell كمحرك قوي للبرامج ، لذا فإن إعلان الشركة عن منصة إدارة الأنظمة هو بمثابة رحيل هام قال جون سبونر ، كبير المحللين في شركة أبحاث السوق (Business Research Research).

أعلنت منصة البرامج يوم الأربعاء ، والتي يطلق عليها Dell Management Console (DMC) ، جميع أجهزة التحكم في الأجهزة وإدارة المهام تحت تطبيق واحد ووحدة التحكم. يسهّل البرنامج ، الذي تم تطويره مع Symantec ، على الشركات إدارة موارد الأجهزة والبرمجيات عبر البيئات الافتراضية.

"تعمل Dell لبعض الوقت لتطوير نظام أساسي لإدارة الخوادم ، وهذا هو الأمر. إنها محاولة لزيادة ووفقًا لرواية سبونر ، فإن رضا العملاء ، وبالتالي القيام بذلك ، من شأنه تحسين قدرة Dell على الفوز بأعمال من منافسين مثل HP.

حتى الآن اضطر العملاء للاعتماد على برنامج إدارة نظام تابع لجهة خارجية على خوادم Dell ، ومع شركة DMC ، تمتلك Dell وقال تشارلز كينج ، المحلل الرئيسي في Pund-IT: "الاستجابة لعروض OpenView من HP و IBM Tivoli". ومع ذلك ، لا يزال لدى Dell عدد من الخطوات التي يجب اتخاذها قبل أن تصبح تهديدًا حقيقيًا لشركة IBM و HP ، التي تقدم منتجات كبيرة الحجم مثل خوادم Unix وعروض متكاملة أكثر توسعية.

الاعتماد على الأنظمة الأساسية x86 فقط سيحد في النهاية من قدرة Dell للتنافس بفعالية مع HP و IBM في الحواسيب الراقية و الحواسيب المركزية ، قال كينج. قد تقوم شركة Dell بملء ثقب المنتج هذا من خلال الاستحواذ على البائعين الأصغر ، ولكن هذا لا يحدث على الأرجح. قد تكون ديل تشعر بالضغط للقفز إلى الفضاء الراقي ، لكنها لن تهمل قاعدتها في الخوادم متوسطة المدى وذات النهاية المنخفضة. <>> لهذا الغرض ، قدمت الشركة يوم الأربعاء خوادم PowerEdge جديدة ، والتي سوف تستخدم معالجات Xeon من الجيل التالي من Intel ، مصممة لزيادة سرعة النظام والأداء لكل واط من الطاقة المستهلكة. وستضع الخوادم أيضًا إدارة النظام وقدرات التشخيص في الرقائق المدمجة. عادةً ما تقوم الخوادم بشحن برامج التثبيت على أقراص مضغوطة ، لكن البرنامج سيعمل الآن على الشريحة بدلاً من ذلك.

تعد Dell ثاني أكبر مورد للخوادم منخفضة الدرجة ومتوسطة المدى في جميع أنحاء العالم ، خلف HP ، وفقًا لـ IDC. وقال كينج إن الخوادم الجديدة يمكن أن تساعد ديل في الحصول على حصة في السوق إذا تمكنت من الفوز على كل من IBM و HP على السعر. وقال إن ميزانيات تكنولوجيا المعلومات تسطح بسبب الركود ، ويمكن لشركة ديل أن تقدم قيمة للعملاء من خلال ميزة السعر التي تمتلكها بالفعل.

"يظهر مزيج من السعر والأداء أنهم يعرفون كيفية إزالة ستة سنتات من النيكل على من جانب التصنيع ، لكنهم طوروا وجهة نظر أكثر قيمة للمشروع من أي وقت مضى ، "قال الملك.

تلعب هذه العروض قوة Dell التقليدية في المبيعات المباشرة ، مما أدى إلى علاقات مباشرة مع العملاء الكبار. هذه ميزة يمكن أن تساعدها في التنافس مع شركة سيسكو في مساحة منصة الخوادم المتكاملة ، كما يقول المحللون.

"تستطيع Dell تجميع كل هذه العناصر - خوادم جديدة ، وأدوات إدارة جديدة - مع أنظمة تخزين وخدماتها ، وأعلى تقول شركة Spooner: "لقد قامت Dell بإعادة تنظيم خطوط منتجاتها باستمرار في محاولة للحصول على أكبر عدد من البرامج ، وأي منتجات أخرى يحتاجها العملاء ، وتختتمها بالقوس. وهذا ما تريده Dell بشدة". مشاركة الخادم في السوق منذ انضم مايكل ديل إلى الشركة كرئيس تنفيذي في أوائل عام 2007. أعادت الشركة تشكيل عمل الخادم الخاص بها وشركاتها المكتسبة مثل EqualLogic و MessageOne لتعزيز عروض التخزين والخدمات التي تقدمها. ومع ذلك ، انخفضت شحنات وحدة إيرادات الخوادم من Dell بنسبة 18٪ خلال الربع الرابع من عام 2009 ، مع انخفاض إيرادات الخوادم بنسبة 16٪ على أساس سنوي خلال هذا الربع.