برنامج الشركاء الجديد لـ Box يمكن أن يحقق فوائد لعملاء المؤسسات

يمكن لبرنامج شركاء جديد من Box مساعدة العملاء النهائيين من خلال جعل خدمة التخزين ومشاركة الملفات في السحاب أكثر اتساعًا ودمجًا بسهولة مع تطبيقات الويب وتطبيقات الهاتف المحمول للشركات.

البرنامج الجديد ، تسمى شبكة شركاء Box ، وهي مصممة للسماح لـ Box بزيادة وتعميق علاقاتها مع ISVs والمطورين والموزعين وأنظمة تكامل النظم. من خلال القيام بشحذ توربيني في النظام البيئي للشريك ، تأمل بوكس ​​في تطوير طموحها لتصبح مستودع الملفات والمستندات لجميع تطبيقات السحاب لعملائها.

هدف الصندوق هو تبسيط عملية تخزين المستندات من مجموعة متنوعة من التطبيقات للمستخدمين النهائيين في الحاوية المركزية السحابية ، ومن هناك تشاركها داخليًا وخارجيًا لتحسين التعاون بين الموظفين وأطراف خارجية.

[المزيد من القراءة: أفضل صناديق NAS لبث الوسائط والنسخ الاحتياطي]

الشركاء هم المفتاح لهذا الهدف ، يقول مربع. وتتوقع الشركة أن تؤدي شبكة الشركاء الجديدة ، التي أعلنت يوم الثلاثاء ، إلى إقامة علاقات أكثر فاعلية مع الشركاء وتؤدي إلى زيادة عدد الشركات التي تعمل على تعزيز عروضها للمستخدمين النهائيين. وقال ويتني بوك ، المدير العام لمؤسسة "بوكس بارتنر نتوورك": "إنه مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا للنمو" ، وهو يضم ثلاث فئات رئيسية هي: شركاء التحالف ، بما في ذلك شركات دمج الأنظمة ومورّدي البرامج المستقلين. شركاء القنوات ، بما في ذلك الموزعين ؛

Alan Lepofsky ، محلل لدى Constellation Research ، قال إن أحد المؤشرات المهمة لنجاح البائع هو حجم النظام البيئي للشريك ، لذا يجب على العملاء الانتباه إلى هذا عند تقييم الشركة.

" إذا قام الشركاء بالتسجيل للبناء على منصتكم أو إعادة بيع منتجك ، فهذا دليل على أنهم يمتلكون الثقة في الشركة. لا تفوز الشركات بالمنتج بمفردها. عملاء يحبون الشراء من بائع يعرفون أنهم سيكونون قادرين على وقال بوكس ​​عبر البريد الإلكتروني: "لقد حصلنا على خدمة ودعم من الأدوات الأخرى التي نستخدمها."

أعلنت شركة Box عن عدة شركاء جدد يوم الثلاثاء ، بما في ذلك CollabNet و Clarizen و Fonality و TIBCO's tibbr و Tidemark ، وكلها سيستخدم إطار عمل Embed HTML5 الخاص بالشركة ، الذي تم إطلاقه في أكتوبر الماضي. ينضمون إلى الشركاء الحاليين Oracle و SugarCRM و Zendesk و Jive Software و NetSuite.

كما قام Box بتوقيع 50 موزعًا خلال الأشهر الأربعة الماضية ، ولديه اتفاقية توزيع مع Ingram Micro. يمكن للشركاء تقديم الإحالات والتعويض عن ذلك ، أو يمكن أن يكونوا موزعين فعليين في ثلاثة مستويات مختلفة - عضو ، يركز على حجم كبير من الصفقات الصغيرة من الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم ؛ و Choice و Premier ، مع التركيز على المؤسسات المتوسطة والكبيرة وتشمل التراخيص والخدمات.

Box قد يضيف مكونات إلى شبكة الشركاء في المستقبل ، قال Bouck ، مثل برنامج الاعتماد.

هناك الآن أكثر من 17000 مطورًا يستخدم منصة Box لإنشاء تطبيقات وتكاملات الجهات الخارجية. ويشمل ذلك الشركاء الذين يستخدمون خدمة تسمى Box OneCloud ، المصممة لتوحيد تطبيقات الهاتف المحمول للشركات والبيانات التي يولدونها.

مع OneCloud ، يهدف Box إلى مساعدة أقسام تكنولوجيا المعلومات على إدارة تطبيقات المحمول والبيانات والمستندات الخاصة بالمستخدمين النهائيين بشكل أفضل عن طريق يمكن الوصول إليها وإدارتها من خلال وحدة تحكم مركزية وبالتالي تجنب "صوامع" مجزأة من البيانات والمستندات المتنقلة. يشمل الشركاء المشاركون في OneCloud Quickoffice و Mindjet و Adobe EchoSign و Brainhark SlideShark.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Box Box Embed ، وهو عبارة عن شفرة مسبقة يمكن نشرها على iframe ومصممة للسماح للشركات بدمج قدرات Box في تطبيقات الويب.

Lepofsky من Constellation: يبدو أن Box سهّل على شركاء القناة إرسالها إلى عملاء المبيعات Â و Â للمشاركة في أرباح الترخيص. إذا كان بإمكان الصندوق الاستمرار في رعاية تلك العلاقات بالتدريب والتسويق والمبادرات الأخرى ، ويمكنه كسب المال لشركائه ، فإن نظامه البيئي سيستمر في النمو. ومع ذلك ، يجب أن تكون جيدة في إدارة علاقاتها مع الشركاء من جميع الأحجام ، وليس فقط الكبيرة منها ، وفقا ل Lepofsky.

وقد وصف روب كوبلويتز ، وهو محلل في شركة فورستر للأبحاث ، برنامج الشريك الجديد الذي كان مركزًا لنجاح Box بشكل عام. "يحاول الصندوق أن يضع [نفسه] كمزود محتوى لخدمات سحابية أخرى و [منها] تشغيل النظام الأساسي هو المفتاح لرسم النظام البيئي للشريك" ، عبر البريد الإلكتروني.

في بيان ، بول هوفمان ، المدير الأول وقال حلول السحاب والتكنولوجيا في قسم خدمات مايكرو إنجرام ، أن الطلب على منتجات التعاون سهلة الاستخدام يتزايد.

سكوت ريس ، نائب رئيس الخدمات السحابية في أوتوديسك ، قال في البيان إن تعاون الشركة مع صندوق يدعم " رؤية لمساعدة العملاء على عرض ملفات التصميم وتعديلها ومشاركتها في أي مكان وفي أي وقت ومع أي شخص "عبر خدمة سحابة Autodesk 360.

وفي غضون ذلك ، من خلال التكامل مع نظام Tibbr للشبكات الاجتماعية للشركات ، يمكن للمستخدمين الوصول إلى المستندات المخزنة في Box من ووفقا لرام مينون ، الرئيس ، الحوسبة الاجتماعية في TIBCO.

في شهر يوليو الماضي ، جمع صندوق بقيمة 125 مليون دولار في التمويل ، ليصل مجموعها إلى 287 مليون دولار منذ تأسيسها في عام 2005. زادت الشركة من قيمتها 150٪ في عام 2012 ، مقارنةً بعام 2011 ، وإضافتها إلى شركات قائمة العملاء بما في ذلك Discovery Communications و Electronic Arts و Johnson Lambert و McCann Worldgroup و MGM Resorts International و Netflix و Nationwide و Random House. تستخدم الخدمة السحابية للشركة أكثر من 150،000 شركة وأكثر من 15 مليون مستخدم نهائي. وكان الرئيس التنفيذي لشركة بوكس ​​هارون ليفي قد أبلغ بلومبرغ الشهر الماضي أن الشركة تخطط للاكتتاب العام ، على الأرجح في العام المقبل.

خوان كارلوس بيريز يغطي مجموعة الاتصالات / التعاون بين الشركات وأنظمة التشغيل والمتصفحات والتكنولوجيا العامة الأخبار العاجلة عن

The IDG News Service. اتبع خوان على تويتر علىJuanCPerezIDG.