SAS يشتري برنامج إدارة الإيرادات البائع

BI (ذكاء الأعمال) بائع SAS يشتري IDeaS Revenue Optimization ، صانع برامج إدارة الإيرادات لقطاع الضيافة ، وهي خطوة يمكن أن تخدم في تمييز SAS عن المنافسين الرئيسيين مثل SAP و IBM.

إدارة الإيرادات ، الشائعة في صناعات السفر والفنادق ، ينطوي على تعظيم الأرباح عن طريق موازنة الأسعار مع الطلب. يمكن رؤية هذا النهج في أنظمة حجز تذاكر الطيران ، حيث غالباً ما تكون الرحلات أرخص ثمناً قبل أن تقوم بالحجز ، ويمكن أن تصبح باهظة الثمن عند الشراء في اللحظة الأخيرة.

تخطط SAS للحفاظ على تركيز IDeaS على حسن الضيافة ولكنها ستستخدم أيضًا منصة لها كأساس لاستهداف قطاعات أخرى. كما تبدأ الشركة أيضًا في "ممارسة عالمية لتحسين الأرباح" ، وستطور عرضًا يدمج إدارة الأرباح مع تسعير وإدارة علاقات العملاء CRM.

لم يتم الكشف عن شروط الصفقة. IDASS ، التي توظف نموذج SaaS (البرمجيات كخدمة) ، لديها 200 موظف ، وفقا ل SAS. ومن بين عملائها شركتا حياة إنترناشونال وفيرمونت.

محلل IDC Dan Vesset قال أن تحرك SAS ليس غير متوقع: "SAS تشتري بشكل أساسي فقط الشركات الصغيرة ذات الحلول المحددة والموجهة التي يمكن أن تجمعها مع منتجات SAS الأخرى."

وأضاف: "أنا متأكد جدًا من عملية الاستحواذ لأن ذلك هو ما يحتاجونه للتنافس مع كبار بائعي استقصاء المعلومات."

في حين أن إدارة الإيرادات تعد منطقة متخصصة ، يقطنها بائعون متخصصون مثل Revenue Analytics ، الموردون الكبار مثل أوراكل هي أيضا في الفضاء.

SAS لديها بالفعل بعض برامج تحسين الأسعار ، ولكن اضطرت لشراء IDeaS لتكنولوجيتها ، وقال ستيف Pinchuk ، الذي يرأس الممارسة العالمية.

"بدلا من بناء ، كنا نظن وقال: "لقد كان من الجيد الحصول عليها. لقد أتقنوا نموذج التسليم SaaS ولديهم واجهة عمل تجارية حقيقية."

تتوقع شركة SAS الزواج السعيد بين برمجيات IDeaS والتقنيات التكميلية التي تبيعها. وقال "لدينا الكثير من التحليلات التي يمكننا وضعها تحت هذه المنصة."