ريد هات تتطلع إلى تعميم الأسواق من أجل النمو

في أحد محرري ريد هات في نيويورك ، والذي كان متوفرا عبر البث الشبكي ، قال وايت هورست إنه في حين أن ريد هات يقوم بعمل جيد مع "الشركات التي تستخدم التكنولوجيا من أجل الميزة التنافسية" ، فإن الشركات الرئيسية التي لا تهتم بأن تكون على لا تزال الحافة الرائدة في تبني التكنولوجيا سوقًا غير مستغلة إلى حد كبير بالنسبة للبائع.

تتمتع ريد هات بحصة سوقية عالية بين الشركات التي تركز على التكنولوجيا لتوجيه أعمالها ، مثل شركات الخدمات المالية واستوديوهات الأفلام الكبرى ، وقال <> <> <> <> <> <> <> <> <> <>> ومع ذلك ، فهذا جزء صغير فقط من سوق تكنولوجيا المعلومات في المؤسسة ، ويلزم ريدهات أن "نتأكد من أننا نوفر القدرات التجارية اللازمة للتوسع في التيار السائد". وتشمل هذه القدرات الاستمرار في الشراكة مع بائعي البرامج المستقلين ومنظمي الأنظمة الرئيسية ، مثل Accenture و EDS ، لمساعدة Red Hat Enterprise Linux (RHEL) في التنافس بفعالية أكبر مع Microsoft Windows.

قال Whitehurst أنه في حين أن فرصة السوق بأكملها لتقنية المعلومات وتبلغ قيمة البنية التحتية ، التي يلعب فيها ريد هات ، حوالي 200 مليار دولار أمريكي وفقاً لمؤسسة آي دي سي ، ولا تزال ريد هات "لاعباً صغيراً" في حوالي 50 مليار دولار من هذا السوق.

أحد القطاعات التي تبنت في وقت مبكر ريد هات إنتربرايز لينوكس (RHEL) كان قطاع الخدمات المالية ، والذي يتم ضربه في الوقت الراهن من قبل أزمة اقتصادية ضخمة في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، لم يشعر ريد هات حتى الآن عواقب خطيرة من ذلك ، وهو ما ينسبه وايت هورست إلى الغواصات وقال: "ما نقوم به هو بوضوح نموذج التنمية المتفوقة اقتصاديا ، مما يجعل هذا قابل للاستهلاك للمشروع" ، قال. "إنه شيء قمنا به لسنوات وشيء لم يتمكن شخص آخر من تكراره."

إن وجود نموذج اشتراك يعني أيضًا أن Red Hat لديها بالفعل عائدات على الكتب التي تدخل عامًا ماليًا جديدًا ، لذلك يمكن توقع وفقا لذلك وبشكل واقعي للنمو ، وقال Whitehurst

يوم الثلاثاء أول مرة تحدث Whitehurst لمحللي ريد هات بشكل جماعي ، حيث تولى فقط لفترة طويلة زعيم ريد هات مات زوليك ديسمبر الماضي عندما غادر Szulik الشركة لأسباب صحية. جاء وايت هورست إلى ريد هات من دلتا إيرلاينز ، حيث كان يشغل منصب رئيس العمليات.

قطاع آخر من العملاء قال وايت هورست هو فرصة لـ ريد هات هو الأشخاص الذين يستخدمون النسخة المجانية من مجتمع ريد هات لينوكس ، ويدعى فيدورا.

وقال "إن المجتمع إلى الشركات فرصة كبيرة" ، مضيفا أنه مع تكلفة نشر وصيانة فيدورا ، سيكون من الأكثر فعالية بالنسبة لبعض هؤلاء العملاء لشراء اشتراك من ريد هات. وقال وايت هورست إن الأمر يرجع إلى الشركة للحصول على هذه الرسالة. بعض العملاء يمدون أيضًا اشتراكاتهم في RHEL وينشرون نظام التشغيل بما يتجاوز ما تسمح به الشركة وفقًا لترخيصها ، وهو ما يمثل فرصة أخرى لـ Red Hat لتثقيف العملاء حول نموذج أعمالها واشتقاق عائدات جديدة.

"هناك أشخاص لديهم نسخة واحدة [من RHEL] ويتصلون بنا 100 مرة في السنة ، مما يعني أنهم على الأرجح [يشغلون] أكثر من مثيل واحد" ، Whitehurst قال. "يجب أن نتأكد من أننا نخرج بقيادتنا القيمية وأن نعلم أن ذلك لا يعني أنه قابل للنسخ بحرية لمجرد أنه مفتوح المصدر."