Dell تتطلع إلى النمو من خلال عمليات الاستحواذ

التنفيذيون من Dell يوم الثلاثاء وقال إن الشركة تتطلع إلى تحفيز النمو من خلال الاستحواذ حيث أنها تحرك تركيزها من الأجهزة العميلة إلى منتجات الشركات.

تتطلع الشركة إلى تحويل مجموعة منتجاتها لتشمل العروض التي يمكن أن تساعد في تحسين الربحية على المدى القريب والبعيد ، قال مايكل ديل ، الرئيس التنفيذي لشركة Dell ، خلال مؤتمر محللي في أوستن ، تكساس. أشارت Dell إلى أعمالها التجارية كمنطقة ذات هامش مرتفع حيث يمكن للشركة أن تسعى للحصول على عمليات استحواذ. وتتضمن العروض التي تقدمها Dell في مساحة الشركة ، الخوادم والتخزين والخدمات.

كان اقتناء شركة التخزين EqualLogic في عام 2007 بمثابة اختبار رئيسي لشركة Dell لتقديم المنتجات التي تحقق ارتفاعًا في الهوامش ، وتم تنفيذ عملية الشراء جيدًا. كان لعملية الاستحواذ تأثيرًا فوريًا على أرباح Dell ، وتناسب عروض EqualLogic منتجات خادم الشركة مع زيادة متطلبات التخزين. كما عرضت شركة EqualLogic الخصائص الفكرية التي ساعدت Dell على تحسين عروضها مع تحول مراكز البيانات إلى البيئات الافتراضية. قال Dell: إن زيادة سعة التخزين في مراكز البيانات لا تزال فرصة متنامية. سيستمر سير عمل الخوادم الافتراضية في النمو مع انتقال البنية التحتية للبيانات إلى البيئات الافتراضية. قد تؤدي هذه الفرصة إلى خفض مشتريات الخوادم ، ولكنها توفر الفرصة لأن تكون أكثر استشاريًا ، مما قد يولد المزيد من إيرادات التخزين. يساعد ذلك Dell في الحصول على جزء أكبر من الأرباح من إجمالي الإنفاق في مراكز البيانات من قبل الشركات.

تتطلع Dell أيضًا إلى التوسع في منطقة الخدمات المدارة مع قيام العملاء ببناء البنية التحتية للخوادم والتخزين. وتوفر هذه العروض هوامش معقولة ، ولكنها تساعد أيضًا على توليد مبيعات الأجهزة المرفقة بالخدمات مع الحفاظ على الشركة قريبة من العملاء ، كما قال ستيف شوكينبروك ، رئيس مؤسسة كبيرة في شركة Dell ، خلال مؤتمر المحللين.

قامت الشركة بالفعل بعمليات استحواذ في الشركة. منطقة الخدمات المدارة على مدار العامين الماضيين ، بما في ذلك شركات مثل Everdream ، التي تقدم برامج حسب الطلب والخدمات المدارة SilverBack و MessageOne.

سوق الحوسبة السحابية هو أيضًا فرصة سريعة النمو حيث قد تسعى Dell للاستحواذات ، ومديري الشركات قال. يمكن لشركة Dell تقديم خدمات سحابية لدفع المزيد من منتجات الأجهزة والتخزين إلى البنية التحتية للخوادم ، مع بناء خدماتها الاستشارية.

تركز Dell بشكل أكبر على الحصول على شركات صحية مع منتجات يمكنها تقديم عوائد سريعة ، لذلك قد لا تسعى للحصول على عمليات استحواذ في قال بران جلاددن ، المدير المالي لشركة Dell ، خلال المؤتمر ، إن المناطق منخفضة الهامش مثل أجهزة العميل. ويشكل جهاز العميل غالبية أعمال Dell ، لكن الشركة تريد أن تركز نموها ومنتجاتها وخدماتها التي تحقق الربحية.

لقد قامت الشركة ببناء احتياطياتها المالية في الوقت الذي تستعد فيه للحصول على الشركات. كان لدى Dell ما قيمته 9.7 مليار دولار أمريكي من النقد والمكافئات في نهاية الربع الأول من السنة المالية 2010 والذي انتهى في الأول من مايو / أيار. وشهدت Dell انخفاضًا عامًا في الإيرادات ، لكن عائدات منتجات التخزين EqualLogic زادت بنسبة 71 بالمائة على أساس سنوي خلال الربع المالي الأول.

تم إرفاق الكثير من الشركات بجهود استحواذ Dell. وقد أشيع أن ديل ستكتسب Palm لتوسيع وجودها في سوق الهاتف المحمول. وستوفر "بالم" الهواتف الذكية لمجموعة منتجات "ديل" ، وهو أمر لا تقدمه Dell حتى الآن. تدور جهود التنقل الحالية من Dell حول أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، وقد سرت شائعات عن تطوير هاتف ذكي لفترة طويلة ، على الرغم من عدم وجود أي منتج قد تحقق حتى الآن. وستساعد عملية شراء "بالم" أيضاً شركة "ديل" على التنافس مع "آبل" ، التي تقدم جهاز آي فون الشهير.

وتكهن بعض المراقبين أن شركة "ديل" ستحصل على "أيسر" من أجل توسيع حصتها في سوق الكمبيوتر الشخصي. ومع ذلك ، لم يعتبر الاستحواذ مطابقًا حيث سيكون هناك تداخل في المنتجات ، حيث تقدم كلتا الشركتين أجهزة كمبيوتر للجماهير المماثلة.