NetSuite Tries to Lure Sage Customers

عند الطلب شركة NetSuite تقدم لعملاء Sage Software 50 في المائة على الأقل من رسوم NetSuite للسنة الأولى إذا ابتعدوا عن منتجات منافستها ، حسبما ذكر NetSuite يوم الأربعاء.

Sage هو فقط أحدث هدف لحملات مماثلة من NetSuite ، والتي وقد ركزنا أيضًا على Salesforce.com و SAP. العرض الجديد هو لمستخدمي أي من منتجات Sage ويغطي الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

عرض NetSuite يستهدف بشكل خاص الشركات التي كانت تبحث في برنامج المحاسبة Sage's Sage Live حسب الطلب. قام Sage مؤخرًا بإيقاف تشغيل الإصدار التجريبي من Sage Live ، وذلك لإصلاح مشكلات الأمان.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

أدرجت NetSuite بعض العملاء في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة الذين قالوا إنهم قد تحولوا بالفعل من Sage إلى NetSuite. لكن مسؤول تنفيذي من شركة Sage سخر من الإعلان.

"هذا ليس تكتيكًا جديدًا" ، قال هيمانشو بالسوول ، نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام لإدارة الأعمال في Sage North America. "لقد فعلوا ذلك من قبل ولم نر الكثير من الجاذبية. إنه ترويج مبيعات."

يبدو أن NetSuite يستهدف عملاء أكبر بكثير من Sage ، حسبما قال.

"ما زلنا صامدين في SMB لا يزال لدينا 5.8 مليون عميل حول العالم ". "في ضوء ذلك ، يمكنك تخيل أن هناك عدد قليل من الأشخاص الذين يتحولون."

ولكن قد يجني Sage عددًا كبيرًا من العملاء من هؤلاء الذين جربوا عرضًا برمجيًا كخدمة مثل NetSuite ووجدوا أنهم لا يحبون وأضاف: "بالنسبة لـ Sage Live ، لم يرغب Sage" في المخاطرة بالعلامة التجارية والتراث من خلال ارتكاب خطأ في سوق جديدة ". وبمجرد العثور على المشكلة الأمنية ، قامت الشركة "بأخذ مسار العمل الأكثر مسؤولية" عن طريق إزالة موقع الاختبار التجريبي ، على حد قوله.

عملاء Sage هم بالتأكيد الهدف الصحيح لـ NetSuite ، ولكن لن يكون الجميع مستقبليًا عرض الخصم ، قال المحلل في شركة Forrester للأبحاث راي وانغ.

"في صفقات الشركات الصغيرة والمتوسطة التي نشارك فيها ، هناك عدد كبير من الأشخاص الذين يعملون في مكان العمل كخدمات SaaS" ، مضيفًا أن هذا قد يتغير بمرور الوقت.