Cisco Combines SMB Engineering Teams

يمكن للفريق الجديد تبديل الميزات عبر العلامتين التجاريتين ، مما يجلب لينكسيس يقول Andrew Sage ، نائب رئيس مبيعات الشركات الصغيرة والقنوات العالمية في شركة Cisco.

> إن هذه الخطوة تأتي من خلال ابتكارات سهولة الاستخدام لمعدات Cisco والقدرات الأكثر تقدمًا مثل ميزات التخصيص من العلامة الأم إلى معدات Linksys. كما تطوى Cisco أيضًا برنامج شركاء قنوات Linksys في Cisco ، هو أحدث دفعة نحو الإزالة النهائية لعلامة Linksys التجارية التي ألمح المسؤولون التنفيذيون إليها عدة مرات. لكن الشركة لا تقوم بتغييرات على العلامة التجارية للمنتج. تعد لينكسيس علامة تجارية قوية في مجال معدات الشبكات المنزلية والشركات الصغيرة في الولايات المتحدة ، قادمة من شركة إيرفاين ، كاليفورنيا ، التي اكتسبها سيسكو عام 2003 بنجاح. الاسم غير معروف جيدًا في البلدان الأخرى. ومع إدراكها لحجم سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة وديناميكيتها ، فقد قفزت شركة سيسكو بشكل أعمق إلى سوق أطلقت عليها شركة Linksys اسمها.

وتقول شركة سيسكو إن جهاز Linksys مصمم خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة ذات المتطلبات التكنولوجية الأقل ، والتي تشتري قطعة واحدة في كل مرة وتضبط الشبكات نفسها. ويفتقر إلى بعض الميزات الخاصة بالمعدات الصغيرة الخاصة بشركة Cisco ، مثل الاتصالات الموحدة وبعض إمكانات الأمان. لكن جون تشامبرز ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي ، وصف هدفًا طويل الأجل يتمثل في جلب جميع منتجات Cisco تحت علامة تجارية واحدة.

جاء التغييران اللذين تمت مناقشتهما يوم الثلاثاء في أعقاب إنشاء مجلس الأعمال الصغيرة لمواءمة إستراتيجية Cisco للأعمال التجارية الصغيرة حول العالم. مثل هذه المجالس جزء من إعادة تنظيم شاملة لشركة Cisco التي قالت Chambers أنها أصبحت ممكنة بفضل أدوات الاتصال الجديدة ، بما في ذلك TelePresence videoconferencing عالية الجودة ، التي تسمح بالانتقال من إدارة الأوامر والتحكم. يتألف مجلس الأعمال التجارية الصغيرة من نائب الرئيس التنفيذي ورئيس قسم التسويق سو بوستروم ، ونائب الرئيس الأول لقنوات العالم كيث جودوين والنائب الأول لرئيس الأعمال في مجال تكنولوجيا الأعمال الصغيرة إيان بينيل.

لم يؤثر التغيير الذي نوقش يوم الثلاثاء على المنتجات الاستهلاكية ، التي وضعتها شركة سيسكو كمجال نمو كبير للمستقبل - حتى TelePresence يتجه إلى المنزل - لكنه ظل تحت العلامة التجارية Linksys.

في ظل التغيير في استراتيجية القناة المعلنة يوم الثلاثاء ، قام ما يقرب من 20،000 موزع في برنامج Connectors Partner Connection حتى 16 سبتمبر لتصبح شركاء Cisco المسجلين المسجلة. وقال سيج إن الانضمام إلى برنامج سيسكو في هذا المستوى يتطلب فقط بضع خطوات للتسجيل ، وليس التدريب المكثف المطلوب للحصول على شهادات أعلى. سيتمكن الموزعون من الوصول إلى بعض التدريب المجاني بالإضافة إلى الخصومات والتسويق والمزايا الأخرى.

يجب أن تسهل عملية إعادة التنظيم على Cisco التعامل مع قناتها الخاصة بقاعدة عملاء SMB الهامة ، حيث تريد الحصول على حصتها في السوق ، Ken Presti ، محلل قنوات في Presti Research and Consulting. وأضاف أن شركة سيسكو ليست قوية في SMB ، حيث تواجه منافسة من Netgear و D-Link Systems ، كما هو الحال في الشركات الكبيرة.

<>> <>>> هذه هي الشركة التي لديها التصاميم بوضوح على مساحة السوق تلك.

لا ينبغي أن يكون التحول إلى برنامج سيسكو الكثير من العمل لشركاء لينكسيس ، قال برستي. لكن جعل التغيير يمكن أن يكون محمومًا لمدة 30 يومًا فقط.

أعتقد أن هذا الأمر قليل جدًا في وقت مبكر جدًا ، لأنك يجب أن تمنح هؤلاء الأشخاص بعض الوقت لملء التغيير. إذا لم يصبحوا شركاء سيسكو ، فلا يزال بإمكان هؤلاء الموزعين شراء منتجات من الموزعين وإعادة بيعها ، ولكن بدون خصومات أو مزايا شريك آخر.