Sharp Turns Like Cisco's Have a Long History

إذا أعلنت شركة Cisco Systems عن خوادمها الأولى للخوادم النصلية يوم الاثنين ، كما هو متوقع ، فإن الأخبار قد تبشر بتوسع كبير في أعمال شركة الشبكات المسيطرة. ولكن على الرغم من أنها الخطوة الأكثر توقعًا منذ فترة طويلة بالنسبة لموردي تكنولوجيا المعلومات ، إلا أن هذه ليست الحالة الأولى لشركة تقوم بمقامرة كبيرة عند الدخول في أعمال جديدة.

أشكال ، ولا يمكن مقارنتها مباشرة بخطة Cisco أو سياقها التاريخي. لكن هناك بعض الدروس لسيسكو في كيفية حدوث هذه الاستراتيجيات ، وفقا لمحللي الصناعة.

قد يكون من الصعب تذكرها ، لكن شركة إنتل لم تقم بعمل أي رقائق للخوادم حتى تم الكشف عن بنتيوم برو في عام 1995. وظلت الشركة تركز على أجهزة الكمبيوتر الشخصية في حين أن عمالقة مثل IBM و Sun Microsystems قامت ببناء أجهزة الكمبيوتر المركزية التي تدير تطبيقات المؤسسات والمعالجات في قلب هذه الأنظمة. تم استخدام أجهزة الكمبيوتر الشخصية لبعض الوظائف الإدارية مثل الطباعة ، ولكنها لم تكن خوادم حقيقية. لقد تبين أن الاستفادة من موارد تطوير رقاقة الكمبيوتر الشخصي واقتصاديات الكمبيوتر على نطاق واسع لوحدات المعالجة المركزية للخوادم هي خطوة جيدة جدًا لشركة Intel وتقنية المعلومات ككل ، مما يفرز الخوادم القياسية في الصناعة التي تهيمن على مراكز البيانات اليوم.

[المزيد من القراءة: أفضل مربعات NAS لتدفق الوسائط والنسخ الاحتياطي

لقد كان طراز Pentium Pro مقدمة مهمة للغاية ، ولكنه لم يكن جريئًا كما كانت تحاول سيسكو عن طريق الدخول إلى سوق الخوادم ، كما أشار محلل Insight64 Nathan Brookwood. كانت وحدات المعالجة المركزية بالفعل شركة إنتل الأساسية. كانت مجرد مسألة ارتطامهم بفئة جديدة.

لكن لم تكن خطوة أخرى من قبل شركة إنتل جيدة. في أواخر التسعينيات وفي وقت سابق من هذا العقد ، واصلت الشركة اتصالاتها بقوة ، حيث قدمت أنواعًا جديدة من المعالجات مثل رقائق StrongARM القائمة على الذراع للأجهزة المحمولة وحتى إنتاج المكونات البصرية للشبكات عالية السرعة. وأخذت كلتا الشركتين إنتل خارج نطاق أعمالها الأساسية ولم تكتسب الكثير من الجاذبية ، وتم بيعها في نهاية المطاف.

"سأضطر إلى منحهم درجة فاشلة في هذا الشأن" ، قال بروكوود.

بعض البائعين يمكنهم استخدام حجم كبير لجعل نجاح جريئة تنجح. وقال المحلل روجر كاي من شركة إندوينت تكنولوجي أسوشيتس إن مايكروسوفت تقوم بذلك بانتظام. حاولت شركة البرمجيات المثالية الجوهرية اقتحام أجهزة الألعاب في عام 2001 مع XBox ، وعانت لسنوات ضد لاعبين مؤهلين هما Sony و Nintendo. اليوم ، تقدم XBox 360 تقدمًا واسعًا على منافستها المباشرة ، PS3 من سوني ، ولكن بعد سنوات من الاستثمار والخسائر. شكوك كاي ان شركة مايكروسوفت لم تفلح حتى الآن في استثمارها المتراكم في المنصة.

"إنه شيء يمكن أن تقوم به مايكروسوفت بشكل أفضل من الآخرين ، لأنهم يملكون المال والذكاء ،" قال كاي.

النجاح في عمل جديد يتطلب معرفة ما ستحصل عليه لهذا السبب تعثرت Dell بشكل سيء بعد أن دخلت في أعمال الطابعة منذ عدة سنوات ، وفقًا لما ذكره كاي. في ذروة نجاحها في بيع أجهزة الكمبيوتر التجارية والمستهلكين عبر الإنترنت ، قررت الشركة أنها يمكن أن تعطي شركة Hewlett-Packard عملية تشغيل لأموالها في قطعة أخرى من المعدات. وقال كاي إن ما لم يعتمد عليه هو علامة الطباعة والملكية الفكرية لشركة HP ، فضلاً عن نظام التسويق والتوزيع.

لقد أخذوا تشابهًا سطحيًا وافترضوا أنه نوع السوق نفسه ، "ر" ، قال كاي.

أكبر تحد عادة ليس تقنية جديدة في حد ذاتها ولكن البائعين الذين يبيعونها - وهو أمر لن تجد سيسكو نقصًا فيه في صناعة الخوادم.

"قد تكون أنت أكبر موزة في شريحة السوق الخاصة بك ، ولكن عندما تحاول التوسع في قطاع آخر في السوق ، وخاصة تلك التي قد لا تقترن بإحكام … هناك دائماً موزة كبيرة هناك بالفعل ، ومن الصعب استبدالها بالمنافسين الأكفاء الراسخين ، "قال بروكوود.

إذا ما دخلت سوق الخوادم ، فستجد Cisco مجموعة من المعارضين أقوى بكثير مما واجهته في الشبكات المؤسساتية. على الرغم من أن جميع هذه الشركات لديها نقاط تقنية ، إلا أن الشركات التي طعنت شركة سيسكو - 3Com ، و Cabletron ، و Bay Networks (التي أصبحت جزءًا من Nortel لاحقًا) - أخطأت حساباتها في كثير من الأحيان. لا تميل شركات مثل HP و IBM إلى ذلك.

بالنظر إلى هذا الدرس الرئيسي ، فإن المحلل توم نوللي من CIMI يشك في أن Cisco ستحاول إنشاء خوادم كما هي محددة بشكل تقليدي.

"سيسكو سيكون من السذاجة بشكل لا يصدق إطلاق غرض عام خادم النصل في منافسة مع IBM و HP و Dell ، وأعتقد أن قوة مبيعاتهم ستخبرهم بذلك ، "قال Nolle.

نظرًا لأن معدات الحوسبة تأخذ جزءًا أكبر بكثير من ميزانية المؤسسة النموذجية مقارنةً بالشبكة ، فستكون وقال إن المعركة الشاقة بالنسبة لشركة سيسكو هي أن تملي تلك القطعة على أساس الشبكة. وقالت نوللي: "لا ترغب في محاربة شركة آي بي إم أو شركة مايكروسوفت … في شراء كبير لتكنولوجيا المعلومات."

من المرجح أن تقوم الشركة ببيع شفرات ليست في الحقيقة خوادم ، بل منصات حوسبة تقوم بأعمال محددة ذات صلة الشبكات. هذا سيكون جزئيا خطوة دفاعية. إذا لم تقدم شركة سيسكو هذه الوظائف ، مثل التعاون والاتصالات الموحدة ، إلى منصاتها الخاصة ، فستتاح الفرصة لشركات الحوسبة لتقديم تلك الخدمات من خلال مبيعات الخوادم الخاصة بها ، على حد قول

تاريخيا ، كانت الفرص الذهبية متاحة. تلك التي يمكن لبائع اقتحامها في منطقة مجهولة ، مثل عندما كانت شركة آي بي إم رائدة في الشبكات المحلية (LAN) مع نظام (بنية شبكة النظام) في أوائل 1970s ، قال نول. ثم هيمنت بيغ بلو على هذا الحقل في الثمانينيات.

"لا يمكنك العثور على واحد حيث قفز شخص ما حيث كان هناك شغل ،" قال نول.