Red Hat Expands Partner Program to Juice Reseller Business

أضافت ريد هات مستوى جديدًا من الشراكة إلى البرنامج - وهو شريك تجاري رئيسي - بالإضافة إلى التصنيفات "المتقدمة" و "الجاهزة" الحالية. رئيس الوزراء هو لشركاء الأعمال الخبراء مع استثمار كبير في تقديم مشاريع تكنولوجيا المعلومات التي تركز على Red Hat Enterprise Linux (RHEL) أو JBoss الوسيطة.

الشركاء المميزين للشركات التي ترغب في علاقة استراتيجية طويلة المدى مع Red Hat وتتضمن عدد من المزايا الخاصة من ريد هات ، قال روجر إيغان ، نائب رئيس قناة أمريكا الشمالية لـ Red Hat.

تشمل هذه المزايا تخفيضات على المنتجات والتدريب الفني ، والمساعدة في توليد الطلب ، وصناديق تنمية السوق ، والمشاركة في شريك مجلس استشاري ومدير حساب قناة مخصص شخصي وجهات اتصال مخصصة داخل ريد هات لإدارة شراكاتهم.

"من أجل أن تكون قادرة على المنافسة في السوق وتحفيز شركاء الأعمال في جميع أنحاء أمريكا الشمالية للاستثمار في ريد هات ومصدر مفتوح ، نحن وأضاف هذا المستوى الجديد مع مستوى جديد من الفوائد للبرنامج ، "Egan قال. وأضاف أن تعيين الشريك الجديد هو وسيلة لمكافأة العملاء الذين خصصوا قدراً كبيراً من الوقت والموارد للتصديق على منتجاتهم والتزامهم ببناء مشاريع مفتوحة المصدر.

مستوى "جاهزة" الحالي لـ Red Hat للشركاء على مستوى المبتدئين الذين يرغبون في بدء العمل مع البائع ، و "المتقدم" هو للشركاء الذين نفذوا مشاريع باستخدام RHEL أو JBoss. من خلال التغييرات التي طرأت على البرنامج ، يحصل هؤلاء الشركاء أيضًا على مزايا جديدة ، كما يقول إيغان.

على سبيل المثال ، مددت ريد هات أيضًا برنامج تسجيل الصفقات الحالي - والذي يمكن لشركاء Red Hat من خلاله التعرف على أعمال جديدة وتسجيل عميل جديد - جميع الشركاء ، وقال ايغان. في السابق ، كان 48 شريكًا فقط يستخدمون البرنامج.

من خلال برنامج تسجيل الصفقات ، يحصل الشركاء المميزون على خصم بنسبة 20٪ على المنتجات التي يحصلون عليها من Red Hat للعملاء المسجلين في البرنامج ؛ يحصل الشركاء المتقدمون على خصم بنسبة 15٪ ؛ والشركاء المستعدون يحصلون على خصم بنسبة 10٪.

يملك Red Hat حوالي 1500 من شركاء قنوات أمريكا الشمالية ، وهو رقم نما من 300 في العامين ونصف السنة الماضية ، حسبما قال إيغان. تدرك "ريد هات" قيمة نمو شبكتها من الشركاء وتبقيهم سعداء لأنها تعتمد عليهم لتساعدهم على توسيع نطاق وصول برنامج الشركة المفتوح المصدر. على الرغم من أن لينكس هي إحدى تقنيات المؤسسات الرئيسية ، إلا أن ريد هات لا تزال تنافس بشكل رئيسي مع بائعي البرمجيات الأكثر ملكية والأكثر ثباتًا.

بالإضافة إلى ذلك ، كجزء من التغييرات في برنامج الشركاء ، أضافت ريد هات تخصصات جديدة بحيث يمكن للشركاء تمييز أنفسهم على مجموعات المهارات التقنية المحددة التي طوروها. وتتمثل التخصصات الجديدة في البنية التحتية والبرامج الوسيطة والافتراضية ، ويتطلب كل منها التزامًا معينًا من الشركاء من حيث التقنيين وموظفي المبيعات المكرسين لكل مجال.

للتأهل لتخصص البنية التحتية ، يجب أن يكون لدى الشركاء خبرة مثبتة في RHEL Advanced Platform ، وقالت الشركة: "ريد هات لايت ساتلايت" و "ريد هات جلوبال فايل سيستم" و "ريد هات كلاستر سويت" و "ريد هات" ، ولديهما على الأقل موظفان معتمدان لقنوات البيع في فريق العمل وفني معتمد من ريد هات.

تخصص البرمجيات الوسيطة شركاء متخصصون في بناء المشاريع على JBoss Enterprise Middleware. يجب أن يكون لدى هؤلاء الشركاء ما لا يقل عن اثنين من الأشخاص المعتمدين لقناة Middleware المعتمدين على الموظفين ، ومسؤول واحد في JBoss.

يجب أن يكون لدى الشركاء الذين يرغبون في التأهل للحصول على تخصص التمثيل الافتراضي خبرة كبيرة في العروض الافتراضية لـ Red Hat على مستوى المبيعات والتقنية. كما يجب أن يكون لديهم موظفان معتمدان لقناة المبيعات على الموظفين ، بالإضافة إلى مهندس معتمد من ريد هات والذي يركز على التدريب على المحاكاة الافتراضية.

في السنوات القليلة الماضية ، كانت ريد هات تقوم ببناء محفظة منتجاتها بشكل مطرد خارج نطاق ريد هات إنتربرايز لينكس التي هي الأكثر شهرة. أصبح برنامج JBoss للبرامج الوسيطة وبرامج المحاكاة الافتراضية - الأخير جزءًا من نظام RHEL OS ولكن أيضًا تقنية رئيسية في حد ذاته - أكثر أهمية ليس فقط لإستراتيجية Red Hat ولكن أيضًا للشركات التي ترغب في تأسيس تكنولوجيا معلوماتها بالكامل البنية التحتية على التكنولوجيا مفتوحة المصدر.

يتوفر مزيد من المعلومات حول تعيين رئيس مجلس الإدارة الجديد والتغييرات في برنامج شركاء Red Hat على الإنترنت. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول التخصصات أيضًا على موقع Red Hat على الإنترنت.