Microsoft Tries Again to Streamline Volume Pricing

تم تعيين Microsoft لكشف النقاب عن برنامج جديد يسمح لعملائها الأكبر بالجمع بين اتفاقيات ترخيص المنتجات المنفصلة بموجب عقد رئيسي واحد ، مما قد يساعدهم على الحصول على تخفيضات أكبر حجماً.

هذه الخطوة ، المتوقع الإعلان عنها الثلاثاء خطوة أخرى في سلسلة من التغييرات التي تهدف إلى تحسين شروط ترخيص منتج Microsoft وجعلها أسهل بالنسبة للشركات للتنقل.

برنامج Select Plus الجديد هو ترقية إلى برنامج Microsoft Select current-licensing. يسمح اختيار Plus للعملاء الذين لديهم عقود شراء متعددة - في أقسام مختلفة في شركة كبيرة ، على سبيل المثال ، أو حتى في بلدان مختلفة - بدمجهم جميعًا في عقد رئيسي واحد ، وفقًا لما قاله كريس بلاكلي ، مدير قسم الترخيص والتصنيف لشركة Microsoft حول العالم المجموعة.

وهذا سيسمح للعملاء "تجميع" جميع المشتريات التي يقوموا بها و "دفع خصم حجم أكبر" ، لأن المبلغ المشترك الذي تم شراؤه غالبا ما يضعهم في فئة ترخيص مختلفة ، قال. تضع العملاء في فئات ترخيص مختلفة اعتمادًا على حجم البرامج التي يشترونها ، وتتراوح التخفيضات التي يحصلون عليها - والتي غالباً ما يتم التفاوض عليها مع موردي Microsoft المعتمدين - من حوالي 10٪ إلى 25٪ اعتمادًا على فئة الترخيص التي يكون العميل فيها.

اختيار أعضاء الترخيص الذين لديهم 250 أو أكثر من أجهزة سطح المكتب يمكنهم الترحيل إلى Select Plus عندما يظهر أي من عقودهم مع Microsoft للتجديد. وأضاف بلاكلي أنه يمكن بعد ذلك إضافة عقود أخرى إلى عقد Select Plus حتى وإن لم تنته بعد. لا توجد رسوم مرتبطة بالانتقال من التحديد إلى التحديد الزائد.

باستخدام Select Plus ، تقوم Microsoft أيضًا بتغيير الطريقة التي ترتبط بها اتفاقية Select Licence بـ Software Assurance (SA) ، برنامج صيانة وتحديث البرامج الذي تنتقده Microsoft كثيرًا. > SA هي اتفاقية ترخيص لمدة ثلاث سنوات. ولكن إذا قام العملاء بالتسجيل في SA لمدة ستة أشهر من سنة عقد Select ، فسيظلون يدفعون مقابل السنة الأولى بأكملها من SA ، بالإضافة إلى السنتين التاليتين. مايكروسوفت لا تؤيد معدل SA عن أي وقت من الأوقات التي خسرتها بموجب ترخيص اختيار ، قال Blackley.

Select Plus لا يعمل بهذه الطريقة. سيحصل العميل الآن على الثلاث سنوات كاملة من SA - بنفس السعر الذي يدفعه حامل المرخص المحدد لاتفاقية مختصرة - بغض النظر عن وقت تسجيله لدى SA.

لقد كان النقد من العملاء أدى إلى التغييرات التي تقوم بها مايكروسوفت لشركة SA مع شركة Select Plus. وقال: "كان العملاء صاخبين للغاية في ذلك ، ونحن نحاول إصلاحه". لقد قامت شركة مايكروسوفت بإدخال تعديلات على برامج الترخيص لعدة سنوات لأن العملاء اشتكوا من مدى تعقيد شراء منتجات متعددة بهياكل ترخيص مختلفة.. ومع ذلك ، تخاطر Microsoft في جعل شروط الترخيص الخاصة بها أكثر تعقيدًا مع كل التغييرات التي أحدثتها الشركة.

تراخيص البرامج التقليدية بشكل عام تواجه ضغوطًا من التغييرات في الصناعة ، حيث يتم ترخيص بعض المنتجات على أساس الاشتراك وليس عبر عقود متعددة السنوات.

تتكيف Microsoft مع هذه التغييرات من خلال تقديم بعض برامج الأعمال الخاصة بها على أساس الاشتراك ، ولكن لا يزال لديها تراث من تراخيص البرامج التقليدية التي تتعامل معها حيث إنها تجعل عملية الانتقال