مايكروسوفت ويضيف حوافز لبرنامج الأعمال الصغيرة أعطت

أعطت مايكروسوفت عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة المزيد من الطرق لكسب المال لشراء برامجها من خلال الشركاء بإضافة منتجات جديدة ومجموعات منتجات إلى برنامج Big Easy.

هذا الأسبوع ، كشفت شركة Microsoft عن Big Easy 2.0 ، تحديث لبرنامج أطلق أصلاً في فبراير. من خلال البرنامج ، تحصل الشركات الصغيرة التي تشتري منتجات معينة من خلال شركاء متخصصين مرخصين على ما بين 10 إلى 22 في المائة من الأموال التي يمكنهم استخدامها لشراء خدمات أخرى من هؤلاء الشركاء. وقد استثمرت مايكروسوفت حتى الآن حوالي 13 مليون $ في البرنامج.

في سهل كبير 2.0، عملاء الأعمال الصغيرة الآن يمكن شراء تراخيص لقاعدة بيانات خادم SQL مايكروسوفت دون الحاجة أيضا لشراء برنامج الصيانة للشركة ضمان المؤسسة (EA) يتضمن تحديثات مجانية للبرامج. لقد اشتكى العملاء من EA في الماضي لأنه إذا لم تكن هناك تحديثات هامة للمنتجات التي يستخدمونها على مدى فترة العقد الثلاثة من العقد ، فإنهم لا يشعرون أن EA تستحق الاستثمار.

كما قامت Microsoft بكسر منتجات الأمان forefront في مجموعتهم الخاصة في تحديث البرنامج. يحصل العملاء على المزيد من الدعم إذا قاموا بشراء منتجات من مجموعات أكثر من خلال نظام الفصل المكون من أربعة مستويات ، حسبما قال مايكل مور ، مدير التسويق في قناة مايكروسوفت. من خلال تفتيت منتجات Forefront بدلاً من تضمينها تحت مجموعة منتجات Exchange - كما كان الحال في Big Easy 1.0 - فإنه يمنح العملاء فرصة الحصول على المزيد من الأموال من Microsoft ، على حد قوله.

من ناحية أخرى ، وأضاف أن مايكروسوفت قامت بدمج ما كان في السابق بين مجموعتي منتجات وهما: Windows System Center Essentials و System Center Configuration Manager في Big Easy 2.0. ومع ذلك ، كان هذا بناء على طلب الشركاء الذين يريدون المزيد من الوضوح حول عروض إدارة الأنظمة الخاصة بشركة Microsoft ، حسبما قال مور.

كما أضافت مايكروسوفت منتجات إلى قائمة تلك التي تتوفر لها الإعانات. بالإضافة إلى القائمة الحالية ، يتم الآن تغطية Windows Essential Business Server و Windows Server Data Center Edition تحت البرنامج. ومع ذلك ، لن يتوفر Essential Business Server حتى تشرين الثاني / نوفمبر ، قال مور.

قائمة شاملة بالمنتجات المشمولة في البرنامج وحاسبة لتقدير كمية الدعم التي يمكن أن تحصل عليها الشركات الصغيرة متاحة على موقع Big Easy على الويب الخاص بشركة Microsoft

تعد الآلة الحاسبة مفيدة بشكل خاص لأنه في الوقت الذي حاولت فيه مايكروسوفت إبقاء البرنامج بسيطًا ، فإن تراخيص مايكروسوفت للحجم - التي يعتمد عليها البرنامج - معقدة للغاية وبالتالي قد يكون من الصعب حساب الإعانات ، كما أقر <مور>. قال دين إيدواردي ، رئيس الشريك الاستشاري لـ Microsoft Apex Data في لوس أنجلوس ، إنه يشك في أن برنامج Big Easy سيكون أفضل من أي بائع آخر لبرنامج حوافز العملاء يقدمون الشراكات عندما سمع عنها لأول مرة. وقال: "لقد كنت مثل برنامج تحفيز آخر ، نعم ، عظيم."

ومع ذلك ، قال بساطة البرنامج - الذي يتطلب فقط أن يقوم العملاء بالتسجيل في موقع ويب دون حتى شراء أي شيء للانضمام إليه. - جعل البرنامج "أفضل برنامج تحفيزي" الذي يستخدمه.

"كل ما تفعله هو إخبار العملاء بالانتقال إلى موقع Big Easy والاشتراك ، وفي كل مرة تبيع فيها البرامج ، سيعمل ذلك على بناء حافز ، "إدوارد قال. وفي نهاية المطاف ، سترسل شركة Microsoft "شيكًا إلى ذلك العميل منك" ، والذي يمكن استخدامه لشراء المزيد من المنتجات والخدمات من الشريك.

وأضاف إدوارد أنه من بين 40 عميلًا صغيرًا ومتوسطًا لدى شركته ، واحد يستخدمون البرنامج. وقال إن العملاء اتصلوا به لشراء منتجات جديدة حتى يتمكنوا من الحصول على المزيد من الحوافز من خلال البرنامج قبل انتهاء الفترة المالية الأخيرة لشركة مايكروسوفت في 30 يونيو. العملاء الذين يدعون الشركة لشراء المنتجات بدلاً من الشركة التي تدعوهم هو سلوك غير عادي ، لاحظ إدوارد.