لينوفو و HP Lead Way في سوق أجهزة الكمبيوتر في المناطق الريفية في الصين

شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر التي تتطلع إلى تعزيز المبيعات في السنوات الأخيرة ، أصبحت أكثر تقارباً في المناطق الريفية في الصين ، وهي مصدر كبير وغير مستغل إلى حد كبير لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر الشخصية الجديدة.

لينوفو وهيوليت -Packard هي كبرى شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر التي حققت أكبر قدر من التقدم في المناطق الريفية في الصين ، وهو مصطلح يستخدم في كثير من الأحيان لوصف كل شيء من القرى الواقعة على قمم الجبال إلى المدن التي تضم مئات الآلاف من الأشخاص. لكن صانعي أجهزة الكمبيوتر الشخصية الصينيين والأجانب الآخرين يبنون أيضاً شبكات توزيعهم في تلك المناطق في محاولة لتعزيز المبيعات.

"لقد أدرك معظم البائعين أهمية هذه السوق" ، قال سايمون يي ، أحد المحللين في غارتنر.

[مزيد من القراءة: اختياراتنا لأفضل أجهزة الكمبيوتر المحمولة الكمبيوتر الشخصي

ولكن ليس كل صناع الكمبيوتر الشخصي على استعداد للتعامل مع الصين الريفية ، وقال يي. وتشير هاتان الحالتان HP و Lenovo إلى أن تكتيكات التسويق المتلائمة والاستثمار الرئيسي في توسيع منافذ البيع بالتجزئة التابعة للشركة مطلوبان لنجاح دفعة المبيعات الريفية. لدى شركة HP هذا العام شركاء يديرون 7000 متجر للبيع بالتجزئة لأجهزة الكمبيوتر في الصين ، وتهدف إلى توسيع هذه الشبكة لتشمل 10000 بلدة صينية في العام المقبل. ويوسع البائع نطاق وصوله عن طريق بيع أجهزة الكمبيوتر خارج الشاحنة التي يرسلها في جميع أنحاء البلاد.

تمتلك HP أيضًا شاحنة تزور الجامعات والعملاء ومعرض تكنولوجيا المعلومات لإظهار أجهزة الكمبيوتر وتعليم الناس كيفية استخدامها. في يونيو ، زارت الحافلة مدرسة ابتدائية ريفية بالقرب من تشونغتشينغ ، وهي عاصمة صينية داخلية. ألقى موظفو HP محاضرات وعرضوا فيلم الرسوم المتحركة "Kung Fu Panda" أثناء عرض أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالشركة على الطلاب.

استخدمت لينوفو أيضًا الأفلام للترويج لأجهزة الكمبيوتر في المناطق الريفية. وترتب الشركة عروض الأفلام الحالية التي تسبقها مع إعلانات لينوفو.

نمت شركة HP لتصبح ثاني أكبر مورد لأجهزة الكمبيوتر في الصين ، حيث استحوذت على 14.2 في المائة من السوق في الربع الثاني ، وفقا لمؤسسة آي دي سي. وقادت لينوفو ، وهي علامة تجارية صينية ، السوق بنسبة 28.5 في المائة.

لا يزال العديد من مشتري الكمبيوتر المحتملين غير مستغلين في المناطق الريفية في الصين. تم بيع ما يزيد قليلاً عن واحد من كل أربعة أجهزة كمبيوتر تم بيعها في الصين في نفس الربع في مدن من الدرجة الأولى ومدينتين ، وهي فئة تشمل مدنًا مثل بكين وشانغهاي وبعض عواصم الأقاليم ، وفقًا لمركز البيانات الدولي.

يقول بريان ما ، وهو محلل من مؤسسة IDC: "من الواضح أن هذا يظهر لك الفرصة الكبيرة في المدن ذات المستويات الأدنى".

أطلقت السلطات الصينية خطة دعم لسكان الريف في مطلع هذا العام تمنح 13٪ من الحسم على شراء أجهزة كمبيوتر وغيرها الإلكترونيات. وتباع الخطة ، وهي محاولة لدفع النمو الاقتصادي المحلي وسط الركود العالمي ، ما يقرب من 580،000 جهاز كمبيوتر بحلول نهاية سبتمبر ، وفقا لوزارة التجارة الصينية.

ولكن هذه المبيعات كانت تهيمن عليها الشركات الصينية مثل لينوفو ومؤسسها ، وجهاز كمبيوتر آخر صانع التي استهدفت السوق الريفية. أكثر من 40 في المئة من أجهزة الكمبيوتر التي تم بيعها في البرنامج كانت من لينوفو في سبتمبر. وحصلت "إتش بي" على 3 في المائة فقط من المبيعات ، في حين أن كل من "ديل" و "أيسر" كانا أقل من 1 في المائة.

كلاً من HP و Lenovo يقومان بتعديل أجهزة الكمبيوتر الشخصية للمشترين في المناطق الريفية. وتزود كلتا الشركتين الحواسيب بالعمل من خلال تقلبات الجهد الكهربائي الشائعة في المناطق الريفية. كما أنهم يقومون بتحميل الآلات ببرامج مثل قواعد البيانات الزراعية للمزارعين - وأجنحة الترفيه الخاصة بالشركات.

قامت لينوفو بتخصيص إعلاناتها للسوق الريفية ، حيث تقوم الشركة ببناء ما يقرب من 8000 منفذ بيع جديد. تقوم لينوفو بترويج أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها كهدية زفاف مع شعارات مثل "أجهزة كمبيوتر الزفاف من لينوفو ، خطوة واحدة لحياة سعيدة." يستفيد التسويق من تفضيل تقليدي في الصين لتقديم الهدايا التي تبدو مرموقة. هناك شعار آخر يستهدف رجال الأعمال يصف أجهزة الكمبيوتر الشخصية من لينوفو بأنها "المفتاح الذهبي لثروة المعلومات".

Dell هي صانع كمبيوتر آخر يأمل في كسر السوق الريفية في الصين ، ولكن الشركة بدأت مؤخراً فقط في البحث عن شركاء التوزيع الذين ستحتاجهم للقيام بذلك ، قال يي من غارتنر. وقال إن نجاح HP كان مدفوعًا إلى حد كبير باستخدامها لبائعين مختلفين في كل منطقة من الصين.

"سيستغرق الأمر عامين إلى ثلاثة أعوام لمعرفة ما إذا كان بإمكان Dell إعادة إنتاج نجاح HP" ، هذا ما قاله Ye