هواوي ما زالت أسواق العيون المتقدمة من خارج

جاهدت شركة هواوي تكنولوجيز الصينية العملاقة للدخول في أسواق متطورة لمعدات الاتصالات ، على الرغم من الخوف الطويل بين منافسيها الغربيين من أن بإمكانها تجاوز نشاطها التجاري ، وفقا للمحللين.

الإيرادات في شركة هواوي ، ارتفعت أعداد الطامحين في الصين إلى أن تصبح بائعًا عالميًا في تكنولوجيا المعلومات ، بشكل مستمر في السنوات الأخيرة حيث أنشأت الشركة أعمالها في الخارج. وقد أثار توسعها القلق بين المنافسين في الولايات المتحدة وأماكن أخرى من أن قاعدة إنتاج الشركة منخفضة التكلفة في الصين يمكن أن تساعدها في سرقة حصة كبيرة من سوق معدات الشبكات العالمية.

نمت شركة Huawei لتصبح رابع أكبر مزود لل البنية التحتية لمشغلي الشبكات بحلول نهاية العام الماضي ، مع 11.5 في المئة من السوق ، وفقا لغارتنر. كان السوق بقيادة نوكيا سيمنز ، ألكاتيل لوسنت وإريكسون.

[المزيد من القراءة: أفضل صناديق NAS لتدفق وسائل الإعلام والنسخ الاحتياطي]

ولكن تخصص هواوي وجوهر أعمالها ظلت العالم النامي ، يمتد من الصين إلى أفريقيا إلى أمريكا الجنوبية ، بدلا من أسواق الولايات المتحدة وأوروبا الغربية الأكثر ربحية. وفي تلك المناطق ، حيث حققت الشركة نجاحًا محدودًا في الحصول على صفقات مع بائعي الصف العلوي ، تظل شركة هواوي مقفلة إلى حد كبير.

كان من الصعب على شركة هواوي اختراق سوق الولايات المتحدة على وجه الخصوص. محلل في غارتنر. "هناك العديد من الأسباب ، بما في ذلك الثقافة والسياسة وسمعة الشركات الصينية."

رفضت شركة Huawei التعليق على هذا المقال. وقال أحد الممثلين إن الأسئلة المتعلقة بالاتجاه الاستراتيجي للشركة تطرقت إلى الأسرار التجارية.

كانت شركة هواوي ، التي تتخذ من مدينة شنتشن الصينية الجنوبية مقراً لها ، تتبع بشكل كبير شركات تصنيع معدات أخرى ، ولم تفعل سوى القليل من الابتكار في السنوات الماضية. اعتمدت الشركة بشكل أساسي على الأسعار المنخفضة لمنتجاتها للفوز بحصة السوق. أعلنت شركة هواوي ، التي ليست شركة مدرجة وتعطي أرقاماً مالية مرة واحدة كل عام ، عن عائدات بلغت 18.3 مليار دولار أمريكي في العام الماضي ، أي بزيادة تزيد عن 40 في المائة عن العام السابق.

لكن هواوي تطور تكنولوجياتها الخاصة بشكل متزايد وقال تيان. أحد الأمثلة على ذلك هو المنتج الذي يتيح للمشغل توحيد أدوات التحويل 2G و 3 G الخاصة به. وقال تيان إن هواوي "سوفت سويتش" ، التي تقود عروض مماثلة من منافسين في حصة السوق ، تسمح بتحويل المكالمات عبر بروتوكول الإنترنت (IP) (بروتوكول الإنترنت) الموحدة من قبل مشغّل يتحكم في كل من شبكة 2G و 3G. عادة ما يتم تحويل IP فقط لشبكات الجيل الثالث ، لذا فإن منتج Huawei يستهدف الدول المتقدمة بشكل رئيسي حيث من المرجح أن يقوم المشغلون بتقديم الجيل الثالث 3G إلى جانب خدمة 2G ، كما قالت.

لقد جاءت شركة Huawei مع هذا في وقت مبكر نسبيا.

ومع ذلك ، فإن سوفت سويتش يسلط الضوء على استمرار اعتماد هواوي على الأسواق المتقدمة. وقد استفادت شركة هواوي من العديد من مشاريع المساعدات الحكومية الصينية في إفريقيا وأجزاء أخرى من العالم النامي ، حيث تتلقى الحكومات في كثير من الأحيان قروضاً كبيرة للإنفاق المباشر على عقود من شركات صينية مثل هواوي ، حسبما قال تيان. ويبدو أن هذه الممارسة أقل في كثير من الأحيان خارج تلك الأسواق.

فرصة هواوي للدخول إلى الأسواق الناضجة يمكن أن تأتي في الوقت الذي يبدأ فيه المشغلون هناك بشراء المزيد من معدات الجيل الرابع ، حسبما قال فانغ ميكين ، المدير المساعد في مؤسسة بيجين للأبحاث في بكين. وقد استثمرت هواوي بشكل كبير في تطوير تقنية LTE (Long Term Evolution) وستكون لها مستوى ثابت مع منافسيها حيث تتنافس على عقود 4G. وعلى النقيض من ذلك ، كانت شركة هواوي من الشركات المتأخرة التي توفر أجهزة شبكات الجيل الثالث (3G) ويمكن أن تحقق مكاسب قليلة في سوق مليء بالشراكات القائمة.

ستظل هواوي تواجه سوقًا مزدحمة لعقود 4G. خسرت الشركة "فشلاً ذريعاً" في مناقصة "فيريزون وايرلس" الأخيرة لشبكة LTE ، حسبما قال تيان أوف غارتنر.

لقد حققت شركة Huawei مزيدًا من النجاحات في أوروبا الغربية عن الولايات المتحدة من خلال العلاقات مع مشغلين مثل Vodafone و Telefonica. في الولايات المتحدة ، ربما كان أكثر صفقاتها برواجاً هو مزود شبكة لاسلكية واسعة النطاق لشبكة WiWax اللاسلكية.

هواوي ، التي كان رئيسها ، Ren Zhengfei ، ضابطاً عسكرياً صينياً قبل تأسيس الشركة ، قد تضرر في الولايات المتحدة. شكوك في أن الشركة قد تربطها علاقات مع جيش التحرير الشعبي. مخاوف الأمن القومي في الولايات المتحدة قبل عامين تخرجت عن اقتناء بائع معدات شبكة 3Com الذي كان سيعطي شركة Huawei حصة في الشركة.

لكن الأسعار المنخفضة لشركة Huawei لا تزال جذابة للمشغلين وقد تكون قد وضعت ضغوطًا على المنافسين الغربيين للبيع منتجاتها لأقل كذلك. يرى بعض المشغلين الأوروبيين قبول عروض المناقصات من Huawei و ZTE ، وهي مورد صيني آخر للشبكة ، كطريقة لإجبار مقدمي العطاءات الآخرين على تخفيض أسعارهم ، وفقاً لشركة Fang of BDA.

لا يزال من المتوقع أن تنمو شركة Huawei وتتجاوز بعض المنافسين. وتتوقع BDA أن تصبح الشركة المزود الثاني في العالم لمعدات الشبكات للمشغلين في غضون خمس سنوات.

العائق الرئيسي بالنسبة لشركة Huawei ، كما هو الحال بالنسبة للعديد من الشركات الصينية التي تسعى إلى التوسع في الخارج ، قد يكون "تسويقًا بسيطًا وبسيطًا" ديفيد وولف ، الرئيس التنفيذي لـ "وولف جروب آسيا" ، شركة استشارية في مجال التكنولوجيا مقرها في بكين. وقال وولف إن شركة هواوي تعاني من غطاء من السرية حول عملياتها. "لم تبذل شركة هواوي جهداً كبيراً لجعل الناس يشعرون بالارتياح تجاههم". "يجب أن يكون أكثر شفافية."

لا يزال لدى هواوي إمكانات قوية. وقال وولف إنه لم يرق إلى مستوى توقعات بعض المحللين إلى حد كبير لأن إطارهم الزمني كان قصيرًا للغاية.

ما زلت متفائلاً بشأن مستقبل شركة هواوي على المدى الطويل ، ولكن … رحلتها إلى القيادة ستستغرق وقتًا أطول من معظمنا. أدرك "، قال.