HP، NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard will resell NetSuite's برنامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) على أساس الطلب من خلال قناتها ذات القيمة المضافة البالغة 15،000 ، في البداية في الولايات المتحدة ، أعلنت الشركات بشكل مشترك يوم الثلاثاء.

HP و NetSuite كانا مرتبطين سابقًا في عام 2003 ، عندما تم استدعاء NetSuite وقال ميني بيريس ، نائب رئيس تسويق المنتجات في NetSuite: "لقد كان أكثر من تحالف في ذلك الوقت". "لقد تم تأمين هذا الشخص بواسطة عقد ، وفي المرة الأولى التي جربنا فيها هذا كنا متقدمين قليلاً على المنحنى. الحوسبة السحابية كانت لا تزال جديدة … نحن في مناخ مختلف للغاية اليوم."

رفض بيريس الكشف عن سوف يتلقى الكثير من شركاء قناة إتش بي المقطوعة على مبيعات البرمجيات. كما سيتمكنون من جني الأموال من خلال تقديم "خدمات الإدارة والتنفيذ ذات القيمة المضافة" ل NetSuite ، وفقاً للإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، توفر NetSuite لشركاء HP بوابة موارد تدريبية وخط ساخن مجاني لدعم المبيعات.

تسري اتفاقية القناة على الولايات المتحدة فقط في الوقت الحالي. "نريد الحصول على بعض قصص النجاح تحت حزامنا ونرى أين يأخذنا ذلك" ، قال Peiris.

يبقى أيضا أن نرى أين تذهب HP من هنا

جانيت Pretti ، نائب رئيس التسويق قناة في HP ، وقال الصفقة مع NetSuite ليست حصرية.

ولكن رفضت Pretti لمناقشة ما قد تكون الاتفاقات الأخرى على الطريق مع شركات مثل SAP. يقول راي وانغ ، وهو محلل في شركة فورستر للأبحاث ، إن هذا الحليف الطويل الأمد من HP يتقدم ببطء في عرض "بي دي ديزاين ERP" للأعمال ، والذي ينافس نتسويت. > في هذه الأثناء ، اختار نتسويت الشريك المناسب في "إتش بي". "إن قاعدة قناة HP هي قاعدة جيدة. فهي تمتلك مستخدمي SMB حقيقيين ؛ ومن الأرجح أنهم سيستخدمون شيء ما مثل NetSuite."

قد يكون العملاء أكثر ميلاً لشراء منتج SaaS إذا كان بإمكانهم فعل ذلك من خلال وجه مألوف مثل مزود HP الخاص بهم ، اقترح: "أعتقد أنه بالنسبة للكثير من الناس ، فإنهم يريدون التعامل مع شيء ما لديهم علاقة قائمة مع."