HP-Cisco Battle Spreads to China with 3Com Deal

استحواذ شركة Hewlett-Packard على بائع معدات الشبكات 3Com سيفتح سوقًا جديدًا كبيرًا للشركة ، مع تزايد تنافسها المتزايد مع Cisco Systems مع الصين ، حسبما قال المحللون يوم الخميس.

شراء 3Com ، الذي أعاد تركيزه على الصين منذ أن تأخر في السوق الأمريكية في العقد الماضي ، سوف يمنح HP حق الوصول إلى موظفي المبيعات والقنوات الراسخة في الصين. ذكرت شركة 3Com أن نصف إيراداتها جاءت من الصين في عامها المالي 2008 ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى امتلاك الشركة في وقت سابق لشركة H3C ، وهي مشروع مشترك أقامته مع شركة هواوي الصينية العملاقة في عام 2003.

قالت شركة HP يوم الأربعاء إنها سيشتري 3Com مقابل 2.7 مليار دولار أمريكي ويتوقع إغلاق الصفقة في النصف الأول من العام المقبل. وستوفر هذه الصفقة منتجات HP الجديدة للتحويل والتحول عبر الإيثرنت ، مما يساعد على استقطاب مجموعة منتجات الشبكات الحالية لجذب المزيد من عملاء المؤسسات حول العالم. تعمل هذه الخطوة على تعزيز منافسة شركة HP مع شركة Cisco ، التي يتمثل نشاطها الأساسي في معدات الشبكات ، تمامًا كما تحدى شركة Cisco سوق HP تقليديًا من خلال إطلاق مجموعة من الخوادم في وقت سابق من هذا العام.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني] <

مع شراء ، تستهدف HP النمو في الصين حتى عندما تغطي الثقوب في خط منتجاتها في الأسواق المتقدمة ، كما يقول ناريش سينغ ، وهو محلل رئيسي في جارتنر. لقد نجحت منتجات الشبكات من HP بشكل جيد في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية ، لكن آسيا والصين تحديدًا كانتا أكثر صرامة بالنسبة إلى الشركة التي تتعطل ، حسبما قال سينغ.

كانت الصين تمتلك سوقًا بمليار دولار أمريكي لمفاتيح إيثرنت للمؤسسات في العام الماضي ، وفقًا لجارتنر. حصلت Cisco على 49 في المائة من السوق من حيث الإيرادات ، في حين استحوذت شركة 3Com على 28 في المائة من خلال مشروعها المشترك السابق. وكانت حصة "إتش بي" أقل من 1 في المائة ، لذا ستحصل على مكاسب كبيرة من عملية الاستحواذ على شركة "ثري كوم".

"إن السوق الصيني يمثل فرصة كبيرة للغاية لأي بائع ،" يقول سينغ. وقال آدم جورا المحلل البارز في أوفوم إن صفقة 3Com هي قطاع الطاقة الصيني. يستخدم العتاد من H3C في الشبكات الأساسية الصينية بما في ذلك تلك الخاصة بقطاعات الطاقة والنقل ، مما يعطي 3Com روابط قوية في تلك المناطق ، قال جورا. وقال إن HP يمكن أن تستفيد ، على سبيل المثال ، من مشاريع شبكات الطاقة الذكية المحتملة في الصين مدفوعة بتمويل من الحكومة.

عندما سئل في أي القطاعات ستحصل شركة HP على دفعة من الشراء ، وكرر متحدث باسم الشركة تصريح HP بأن صفقة ستعزز بشكل ملحوظ موقفها في الصين. وأضاف أن المهندسين الذين يبلغ عددهم 2500 في الصين والذين ستجنيهم شركة HP من شركة 3Com يعد واحدًا من أكثر جوانب الصفقة جاذبية. وقال إن HP تخطط لجعل جزء 3Com من وحدة أعمال الشبكات الخاصة بها بعد اكتمال عملية الشراء.

عندما سئل عن العقبات التنظيمية المحتملة للصفقة في الصين ، قال المتحدث باسم HP إن الشركة تتوقع عدم وجود معارضة في الوقت الذي تسعى فيه للحصول على الموافقة. من الولايات المتحدة والسلطات الأجنبية. يمكن استخدام المناطق الرمادية في القواعد الصينية بشأن الاستثمار الأجنبي ضد HP ، ولكن من السابق لأوانه التنبؤ بالعقبات ، كما قال سينغ من جارتنر.

مخاوف الأمن القومي في الولايات المتحدة في العام الماضي أخرجت محاولة لاقتناء 3Com من بين كابيتال بارتنرز والذي من شأنه أن يمنح شركة Huawei حصة في الشركة.

في الوقت الذي توسع فيه HP قاعدتها من العملاء الصينيين من خلال شريكها الجديد ، ستسعى شركة 3Com أيضًا إلى النمو من خلال HP في الولايات المتحدة. وسوف يعمل هذا الدمج على تسريع خطة 3Com لبيع المزيد من المنتجات خارج نطاق الصين بعد إثبات وجودهم داخل البلاد لأول مرة ، وقال ممثل شركة 3Com في رسالة عبر البريد الإلكتروني. سوف تستفيد قاعدة عملاء HP وقابليتها للاستثمارات من منتجات 3Com ، حسبما قال الممثل.

قامت شركة 3Com فقط بمحاولة إعادة بناء الحصة السوقية في أمريكا الشمالية في السنوات الأخيرة ، ويبقى أن نرى كم صفقة HP سوف يساعد ، قال جورا أوف أوفوم.

وقال: "سيتوقف الأمر إلى حد كبير على مدى كفاءة HP في دمج عمليات شركة 3Com"