على الرغم من الاقتصاد المتهالك ، يمكنك زيادة المبيعات

بصفتي أحد المدونين الجدد في برنامج Peer-to-Peer ، أنا متحمس للدخول في شراكة مع PC World لمشاركة تجربتي كأحد. لقد بدأت العديد من شركات التكنولوجيا مع فكرة منقوشة على منديل. من هناك ، انتقلت إلى كتابة خطة عمل وتطوير المنتجات والخدمات. وهذا بدوره أدى إلى تسويق شركتي على نطاق واسع وبنائها في مشاريع بملايين الدولارات ، وبعد ذلك بعتها. ربما سأشارك أكثر مما لا أفعله والأخطاء التي ارتكبتها على مر السنين ، بل ركز على الأجزاء المجيدة.

مع أفيدان ، وهي الشركة الثالثة التي بنتها من الصفر نصف الأخطاء التي ارتكبتها مع شركاتي الأخرى ، سوف أكون بملايين الدولارات في المستقبل.

لذا ، فإن أول الأشياء أولاً - لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تحدد وتصدق ما تؤمن به. لا تتأثر بالرياح وتدفعها بأي اتجاه تهبه الرياح. يجب أن تكون قادرًا على تصفية جميع الضجيج في الأخبار والسوق وأن ترى بوضوح وضعًا لما هو عليه وكيف تقف في هذا الموقف.

إذا كنت تواكب الأخبار ، فربما تعتقد أن العالم إنهار. فيما يلي بعض العناوين الأحدث: "مطالبات البطالة ترتفع بشكل غير متوقع إلى 7 سنوات عالية" أو "دول منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية الدول المتقدمة في حالة ركود". عندما حفرت في بعض هذه المقالات ، اكتشفت بعض التفاصيل المثيرة للاهتمام. على سبيل المثال:

Claims Claims Jump to 7 Year High: لقد كان لدينا واحدة من أفضل الطفرات الاقتصادية في السنوات الست الماضية. صحيح أن معدل البطالة يصل إلى 6.5 في المائة ، لكن في الثمانينات كان 9.7 في المائة. في مناطق أخرى من العالم ، تبلغ نسبة البطالة العادية 15 إلى 20 في المائة. في أمريكا ، ما يعنيه معدل بطالة يبلغ 6.5 في المائة يعني أنه إذا كنت عمالا ماهرا وتريد عملا ، فيمكنك العثور على وظيفة واحدة.

دول منظمة التعاون والتنمية الاقتصادية تضع العالم في حالة ركود: منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD) ، أحد أكثر المصادر الموثوق بها للبيانات الاقتصادية للاقتصاد العالمي ، ينص على أن الاقتصاد العالمي سوف ينكمش بنسبة 0.3 في المائة في عام 2009. وهذا يخبرني أنه لا يزال هناك 99.7 في المائة من الاقتصاد الذي يمكن لمندوبي المبيعات الحصول عليه. رسمياً ، تقلص الاقتصاد ، ولكن بشكل غير رسمي ، كان الاقتصاد مسطحًا إلى حدٍ كبير ، وهو في نظري لا يزال يقدم الكثير من الفرص.

لذلك إذا كنت شخصًا مجتهدًا وذكيًا ومبدعًا إلى حد ما ، ستتمكن من الازدهار في هذا الاقتصاد. تشجيعي لك هو معرفة ما هو الواقع. لا تستمع فقط إلى الرافضين ، وتعرف الوضع الحقيقي الذي تتواجد فيه.

مثال لنوع السؤال الذي يجب عليك طرحه على نفسك هو "ما نوع المبيعات التي ستغلقها خلال الـ 30 ، 60 القادمة ، أو 90 يومًا؟ أو "من تحدثت أنت أو فريق مبيعاتك إلى الأسبوع الماضي أو الشهر الماضي أو التقيت به؟"

لا يزال العديد من الأشخاص يستخدمون المفكرة الصفراء أو Word أو Excel لمساعدتهم في اكتشاف ذلك. يستغرق هذا النظام الكثير من الوقت وهو عرضة للكثير من الأخطاء. واليوم ، يمكن للعديد من أدوات إدارة الاتصال والمبيعات أن تساعدك بسهولة في التعرف على هذا الأمر ببضع نقرات على زر. يمكنك بعد ذلك تحديد عدد العملاء المحتملين الذين تحدثت إليهم بسهولة في آخر 30 يومًا عن طريق تشغيل تقرير سريع. بصفتي مُنشئًا لشركة برمجيات مبيعات ، سأفحص كيف يمكنك زيادة مبيعاتك ونجاح العملاء في إدخالات المدونات المستقبلية.

أتطلّع إلى مشاركة المزيد من الأفكار والخبرات والدروس المؤلمة التي تعلمتها حول كيفية بناء ناجح شركة. حتى عملي القادم ، أتمنى لك مبيعات مربحة.

جيمس وونغ هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Avidian Technologies ، صانعي النبي ، برنامج CRM السهل لبرنامج Outlook. جيمس هو محنك ومؤسس لثلاث شركات ناجحة ، ومستثمر نشط ومؤيد للسفينة.