إستراتيجية Dell 3 Global صغيرة الحجم تُظهر لمحة عن عبقرية

كشفت شركة Dell النقاب عن الهاتف الذكي طراز Mini 3 الذي يعمل بنظام التشغيل Android اليوم وأعلنت أنها ستتوفر قريبًا في الصين والبرازيل. قد يبدو التهديد بعيدًا عن الأساس المعتاد للخادم والحواسب المكتبية الذي تقوم Dell بتصميمه محفوفًا بالمخاطر ، ولكن هناك طريقة لجنون Dell قد لا تفي بالغرض.

منذ أن بدأت الشائعات تدور في وقت سابق من هذا العام كانت Dell تخطط لحركة ما في الهواتف الذكية كان هناك naysayers. السوق مزدحم. المنافسة صعبة. لقد بدأت Dell بالفعل تفقد قوتها في أعمالها الأساسية. إذا لم يكن جهازك من Apple ولا يقول "iPhone" فإنه لا يمكنه النجاح في سوق الهواتف الذكية.

لقد حاولت Dell توسيع مجموعة منتجاتها على مدار السنين ، وتوزيع الطابعات والكاميرات وأجهزة PDA وأجهزة التلفزيون وغيرها من الأجهزة الطرفية ذات العلامة التجارية Dell. وقد قوبلت هذه الجهود بنجاح متباين ، وحتى أفضلها تم تلقيه بشكل معتدل في أحسن الأحوال. والرسالة إلى Dell في معظمها كانت "لا تغادر وظيفتك اليومية."

[اقرأ المزيد: أفضل هواتف أندرويد لكل ميزانية.]

الانتقال من قبل Dell إلى الهواتف الذكية ليس مستميتًا ، ولكن استراتيجية محسوبة. الهاتف المحمول لم يعد مجرد هاتف محمول ، بل هو جهاز كمبيوتر محمول. لا يشكّل Mini 3 فرعًا في اتجاه جديد بقدر ما هو تطور طبيعي لسوق Dell الأساسي.

الجانب الآخر لهذا التطور هو Nokia. لقد بنت نوكيا سمعتها كمزود للأجهزة المحمولة. ومع ذلك ، فإنه يرى أيضًا الكتابة على الحائط من حيث مستقبل الحوسبة المتنقلة وهذا هو السبب في أنها طورت كتاب نتبوك للكتب ثلاثية الأبعاد. يأتي كل من ديل ونوكيا في المشكلة من جانبين مختلفين ويجتمعان في مكان ما في الوسط.

لماذا الصين إذن؟ إذا أرادت شركة Dell الدخول إلى سوق الهواتف الذكية ، فلماذا لا تطلق جهاز Mini 3 في الولايات المتحدة؟ مع أجهزة مثل موتورولا Droid و HTC Droid Eris و Samsung Behold II ، فإن منصة أندرويد تتخذ هذه الصناعة من قبل العاصفة ويمكن لشركة Dell ركوب هذه الموجة من Android الشعبية.

ربما كان السؤال الأفضل هو: "لماذا لا الصين؟ " في الولايات المتحدة ، يبلغ إجمالي سوق الهواتف المحمولة حوالي 270 مليون دولار ، وسيتعين على Dell المشاركة في ترتيب توزيع حصري يحد من السوق إلى أقل من 90 مليون.

قد تهيمن Verizon و AT & T على سوق مزودي خدمات الهاتف المحمول في الولايات المتحدة. الدول ، ولكن من منظور عالمي فهي الأسماك الكبيرة في بركة صغيرة. تشاينا موبايل وحدها لديها قاعدة المشتركين ما يقرب من ضعف سوق الولايات المتحدة بأسرها. ستوزع América Móvil ، الشركة الأم لمزود الخدمة Dell في البرازيل ، ولديها عدد مشتركي أكبر من Verizon و AT & T.

البعض ، مثل نظيري في عالم الكمبيوتر الخاص بي Jared Newman ، اقترحوا أن Dell قد تتجنب سوق الولايات المتحدة جهاز Mini 3 غير محقق وتعلم Dell أنه سيتخبط. قد لا يقارن Mini 3 بشكل جيد على الورق مع الهواتف الذكية الأخرى في الولايات المتحدة ، مثل iPhone أو Droid ، لكن آسيا تستخدم أجهزتها المحمولة بشكل مختلف. لا أعرف ما إذا كنت قد لاحظت ذلك ، ولكن جهاز الآي فون لم يكن يطير على الرفوف منذ إطلاقه في الصين.

بقدر ما نحب أجهزتنا ، فإن المستخدمين في أوروبا وآسيا في الواقع أكثر تطلبًا عندما يتعلق الأمر بالأجهزة المحمولة. يتوقع المستخدمون في الصين أن يكونوا قادرين على طلب الطعام من آلات البيع ودفع ثمن مواقف السيارات من هواتفهم المحمولة.

يبدو محفوفة بالمخاطر بالنسبة لشركة Dell ، وهي علامة تجارية تم إنشاؤها على الخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، للتعمق في سوق تنافسية للغاية مثل الهواتف الذكية. في الظاهر قد يبدو من المشكوك فيه تجنب إطلاق في الولايات المتحدة. ولكن ، إذا كان بإمكان Dell نحت مكانة صغيرة لـ Mini 3 في سوق مثل الصين ، فلا تحتاج إلى محاولة أن تكون قاتلة iPhone التالية في الولايات المتحدة.

تبدو استراتيجية Dell 3 الصغيرة مجنونة بعض الشيء. ولكن ، إذا كان يعمل ديل سوف يكون مجنونا مثل الثعلب ويضحك طوال الطريق إلى البنك.

tweet Bradley tweets as PCSecurityNews، and can be contacted at his Facebook page.