عمليات الاستحواذ التي قامت بها شركة Dell لم تحقق أرباحًا حتى الآن

لقد كانت جهود Dell في الابتعاد عن أجهزة الكمبيوتر في منتجات الشركة بطيئة حيث تواجه الشركة اقتصادًا مليئًا بالتحديات وتحاول تجميع عمليات الاستحواذ بطريقة متماسكة.

ترسّخ تراث Dell في مجال الكمبيوتر الشخصي ، ولكن في السنوات الأخيرة تركز على الانتقال إلى قطاع المؤسسات سريع النمو لتحسين الأرباح. تعمل شركة Dell على دفع التقنيات الساخنة مثل منتجات السحاب والمحاكاة الافتراضية لربط أعمالها الأساسية من أجهزة العميل والخوادم بمناطق العمل الحديثة مثل الشبكات والتخزين والخدمات والبرامج بشكل متزايد.

لقد حققت Dell سلسلة كبيرة من عمليات الاستحواذ في السنوات الأخيرة. (انقر للتكبير).

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

لقد ساعدت عملية الشراء التي قامت بها شركة Dell على مدار السنوات القليلة الماضية في إعادة تشكيل إستراتيجيتها. وقد أنفقت شركة "ديل" 4.9 مليار دولار على سبع شركات هذا العام ، مع اقتناء سرادق "كويست سوفتوير" ، وهو "المنصة الأساسية" لاستراتيجية البرمجيات المتطورة للشركة ، حسبما قال بريان جلاددين ، المدير المالي لشركة ديل ، في مؤتمر "كريديت سويس" التكنولوجي الشهر الماضي.

ولكن في حين يبدو أن شركة Dell تقوم بالتحركات الصحيحة ، قال المحللون إنها كانت بطيئة في تجميع الأصول من عمليات الاستحواذ لتبسيط خطوط الإنتاج. تعمل العديد من الشركات التي تم الحصول عليها بشكل مستقل ولها منتجات لا علاقة لها ، مما يضر بخطة ديل طويلة الأجل لتوسيع مبيعات المنتجات. قد يستغرق الأمر سنوات حتى تظهر هذه النتائج. وبالنظر إلى هذا العام ، يتساءل المحللون أيضًا عن المدة التي ستستغرقها الشركة في وضع إستراتيجية برمجية متماسكة حول Quest ، والتي تقدم مجموعة من البرامج لإدارة قواعد البيانات وحماية البيانات والمحاكاة الافتراضية والامتثال والأمن.

A كما يعمل الاقتصاد المليء بالتحديات على تشديد جيوب العملاء وتأخير خطط الشراء ، وهي مشكلة مستمرة لجهود التكامل الخاصة بشركة Dell. وبلغت إيرادات ديل في الربع الأخير الذي انتهى في 2 نوفمبر 13.7 مليار دولار ، بانخفاض 11 في المائة مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. انخفض صافي الدخل أيضا إلى 475 مليون دولار خلال الربع من 893 مليون دولار في العام الماضي.

يمكن للشركة أن تضرب أكثر مما تستطيع مضغه مع عشرات عمليات الاستحواذ ، لكنها تحاول توسيع نطاق مبيعاتها من خلال الجمع بين وقال روج كاي ، المحلل الرئيسي في شركة Endpoint Technologies Associates

: "إن مثل هذا الانتقال ليس سهلاً ، وستكون هناك حتماً فترة تكون الفجوة فيها ساطعة". "قد يستغرق الأمر خمس سنوات أخرى حتى تصل إلى نوع من الكتلة الحرجة التي ستدعم هيكل تكاليف الشركة."

اكتسبت Dell في السنوات الأخيرة شركات مربحة إلى حد كبير ، مع تقديم بعض المنتجات التكميلية وغيرها من الشركات التي تدفع الشركة إلى منتجات جديدة. الأسواق. بالإضافة إلى كويست ، تشمل عمليات الاستحواذ الرئيسية الأخرى شركة خدمات بيرو ، وشركات التخزين EqualLogic و Compellent ، وشركة السحابة Boomi ، و شركة إدارة الأنظمة Kace ، و Virtual Desktop Company Wyse Technologies ، و شركة الشبكات Force10 و شركة الأمان SecureWorks.

عمليات الاستحواذ من Dell هي يقول ماتيو إيستوود ، نائب الرئيس والمدير العام لمؤسسة IDC: "إن عملية التحول تتطلب أن يتم إعادة هندسة قوة المبيعات لبيع منتجات الشركات ، والتي قد تكون أصعب من بناء منتجات وخدمات جديدة تركز على المشاريع". مجموعة المنصة.

"هذا هو سباق الماراثون ، وليس العدو. لكنها استراتيجية أكثر أمانًا وقدرات أفضل من القيام بعمليات استحواذ كبيرة. لكن هذا الأمر يحتاج إلى وقت. "فكر في IBM خلال السنوات العشرين الماضية أو EMC على مدى السنوات العشر الماضية في مقابل ما حاولت HP القيام به مع EDS والاستقلالية."

الطلب على الكمبيوتر يسقط أيضًا بشكل أسرع بكثير مما تستطيع Dell تعويضه مع البنية التحتية للمؤسسات والبرامج الجزء ، قال ايستوود.

"إن الهبوط الأخير والمفاجئ في الطلب على الكمبيوتر أثار الدهشة. إذا استمر الطلب ضعيفًا ، فقد تواجه شركة Dell مكالمة لتقسيم الشركة لأن أصولها التجارية يتم تقييمها بأقل من قيمتها الحقيقية في وول ستريت.

لكن شركة Dell مصممة على الاحتفاظ بأعمالها الخاصة بالكمبيوتر لتقديم مجموعة كاملة من العملاء ومنتجات الخادم. وبعيدًا عن أجهزة الكمبيوتر منخفضة التكلفة ، أصبح تركيزها الآن على أجهزة الكمبيوتر ذات الأسعار الأعلى مثل أجهزة كمبيوتر سطح المكتب وأجهزة الكمبيوتر المحمولة طراز XPS التي يمكنها توفير هوامش أفضل. تم إلغاء مبيعات الهواتف الذكية المحلية لصالح الأجهزة اللوحية ذات الأسعار الأعلى مثل جهاز الكمبيوتر المحمول طراز XPS 10 الذي يبلغ 499 دولارًا وخط العرض Latitude 10 البالغ 649 دولارًا والذي يمكن استخدامه في العمل واللعب. ويرى ديل أن نموذج الاستخدام المزدهر لجهازك الخاص هو أمر أساسي لبيع المزيد من منتجات العملاء إلى الشركات ، ويأمل في أن يلعب Wyse دورًا كبيرًا في ذلك في المستقبل.

ولكن السؤال الأكبر يدور حول Quest البرمجيات. تم الحصول عليه مقابل 2.4 مليار دولار وهو محور استراتيجية البرامج واسعة النطاق من Dell ، والتي تم وضعها موضع التنفيذ هذا العام ، كما أشار تشارلز كينج ، المحلل الرئيسي في Pund-IT.

Dell ليست شركة برمجيات كبيرة وملك قال أن تجميع أصول البرامج الحالية لشركة Dell حول Quest قد يستغرق بعض الوقت. تأمل Dell في توحيد أدوات البرامج من الشركات التي تم شراؤها مثل Wyse و Kace و SecureWorks و SonicWall و AppAssure و Scalent و Make Technologies و Clerity و Boomi ضمن Quest. وستستكمل عروض البرامج تكامل خدمات Dell ومكدس تكنولوجيا مراكز البيانات ، والذي يتضمن خوادم PowerEdge وقائمة متزايدة من منتجات الشبكات والتخزين التي حصلت عليها الشركة.

قالت شركة Dell Gladden أن الشركة لا تزال تقوم بالعناية الواجبة في Quest ، ولا يعد دمج الأصول عملًا بين عشية وضحاها.

"نحن نرى ذلك أثناء عملنا من خلال هذه العملية والعناية الواجبة لفهم الشركة ، ليس فقط الكثير من منتجات المحفظة الممتعة لمساعدتنا في الأجزاء الأخرى من محفظتنا المتوافقة مع السحابة وقال جلادن: "إن التركيز على الأمان وإدارة الأنظمة وبعض الأشياء التي لدينا بالفعل في السوق ، ولكن أيضًا فرصة لتشغيل المكان بشكل أفضل."

لقد نجحت بعض عمليات الاستحواذ من Dell. معظم وحدات العمل الخاصة بشركة Dell كانت ضعيفة الأداء خلال الربع المالي الأخير ، توفر الخوادم ، التي شهدت زيادة في الشحن والأرباح. وقال كينج إن جزءا من نجاح ديل في الخوادم يمكن أن يعزى إلى بومي وكاس ، وهما عرضان تكميليان. تعمل Boomi على تسهيل نشر تطبيقات السحابة وإدارتها ، وتوفر أدوات لخلط البيانات بسهولة بين التطبيقات داخل الشركة والمستضافة.

تعد Dell شركة رائدة في تخزين iSCSI مع EqualLogic ، وتعمل بشكل جيد في الأسواق الرأسية مثل التعليم والرعاية الصحية مع أنظمة Perot ، والتي تدخلت في عمليات Dell بشكل جيد للغاية.

لقد حققت Dell أداءً أفضل من معظم الشركات في الحفاظ على ثقافة الشركات المكتسبة وإبقائها منتجة ، وهو ما يتناقض بشكل ملحوظ مع شركة Hewlett-Packard ، وقال محللون ان مبالغ زائدة عن النخلة والاستقلال و EDS. ولكن لا تزال Dell تواجه مشكلات في التعامل معها ، وبالتالي لا يمكنها فرض رسوم على منتجاتها التجارية حتى الآن.

"Dell ليس في وضع مريح. ويقول كاي: "إن شركة أبل لا تكاد تكون ناضجة في الحلول مثل آي بي إم أو حتى إتش بي ، ولا تتمتع بعلامة العلامة التجارية لشركة آبل ، لكنني أعتقد أنها إذا نجحت في التريكو ، فإن الشركة يمكن أن تكون ناجحة في نهاية المطاف".

جلادن قال إن ديل لن تنفق الكثير على عمليات الاستحواذ في السنوات القادمة كما فعلت هذا العام ، لكنه متفائل بشأن مستقبل الشركة.

"كما رأينا السنة في اللعب ، كنت قد رأيت الكثير من عملائنا يؤخرون عمليات الشراء في ضوء البيئة الكلية. ما زلنا نشعر بالرضا عن خطوط الأنابيب والفرص في جميع أنحاء محفظة الشركة ، "قال جلادن.