المستشار: شركة أوراكل القابضة على خصومات الترخيص

كما اتخذت أوراكل الموقف على الأقل بالنسبة لمنتجات معينة ليس لديها سبب لتقديم تخفيضات كبيرة لأنها أفضل في فئتها ، قال كولون.

المضي قدما ، يجب على العملاء البدء في خططهم التفاوضية في وقت مبكر من السنة المالية ، ووضع استراتيجية أعمق من مجرد التهديد ل قال: "يمكن أن تتأثر محادثات العقود المستقبلية من خلال صفقة أوراكل المعلقة لشراء Sun Microsystems. على الرغم من بقاء بعض الأسئلة حول مصير المنتجات المتداخلة بعد الاندماج ، إلا أن الحجم المشترك الأكبر لمنتجات الشركات يمكن أن يؤدي إلى اتفاقيات خصم جماعي أفضل ، وفقا لكولون.

"الكثير من الشركات تتطلع لاستغلال هذا" ، وقال في نفس الوقت ، يجب على المستخدمين تحديد ما إذا كانوا يحصلون على فواتير دعم لمنتجات "قديمة" توقف أوراكل عن دعمها رسميًا ، على حد قوله. إذا كان العملاء يواجهون مثل هذه الحالات ويمكنهم تقديم الوثائق ، في تجربة ميرو ، "سوف يتم إجراء التغييرات" ، قال كولون.

يمكن للعملاء أيضًا محاولة ترحيل التراخيص غير المرغوب فيها إلى منتجات أخرى قد تكون مفيدة في الواقع ، قال: "في في حد ذاته ، قد لا يؤدي ذلك إلى خفض التكاليف ، ولكنه سيخلق قيمة عندما لا يكون لديك أي شيء آخر. "

من الذكاء أيضًا محاولة تحسين ملف شركتك داخل Oracle ، قد يكون للعميل عشرات الاتصالات في البائع ، موزعة على عدة مجموعات مبيعات ، "ولكن لا يزال يشعر وكأنه شركة صغيرة جدًا" عند التعامل معها ، قال.

لتحقيق التأثير ، يجب على العملاء أولاً تحديد أي تقنية أوراكل هي الأكثر المهم بالنسبة لأعمالهم ، قال كولون. يجب تكليف فريق المبيعات هذا بـ "قيادة النفقات" في المحادثات مع ممثلي Oracle الآخرين.