CEOs: Devil Was in Details of Yahoo، Microsoft Search Tie-up

استغرق كل من مايكروسوفت وياهو وقتًا طويلاً للتوصل إلى اتفاقية بحث وإعلان على الإنترنت نظرًا لاعتبارهما عوامل تتجاوز الاعتبارات المالية الرئيسية لضمان إتاحة اتفاق يسمح لكلا الشركتين وقال المديرون التنفيذيون لشركة مايكروسوفت ستيف بالمر ورئيس مجلس إدارة ياهو كارول بارتز في مؤتمر عبر الهاتف يوم الأربعاء: لماذا أبرمت الشركات صفقة الآن عندما كان هناك عرض مماثل على الطاولة قبل عام. وبموجب شروط العقد الذي يمتد لعشر سنوات ، فإن محرك بحث Microsoft Bing ومنصة adCenter سيعززان قوة أعمال الإعلانات القائمة على البحث في ياهو ، في الوقت الذي يتعامل فيه فريق المبيعات في Yahoo! مع عملاء البحث المتميزين من كلا الشركتين.

الصفقة المقترحة في العام الماضي تضمنت دفع نقدي مقدمًا وأقل إيرادات الأقساط السنوية لشركة ياهو ، في حين أن الصفقة المعلنة يوم الأربعاء لا تنطوي على أموال نقدية مسبقة والمزيد من العائدات لشركة ياهو على المدى الطويل. وقالت الشركات إن هذه العائدات ستأتي في صورة دفع ماكين لتيارات مايكروسوفت (TAC) بسعر أولي يبلغ 88 في المائة من عائدات البحث التي تنتجها المواقع المملوكة والمدارة. TACs هي مدفوعات لشركة ما للحصول على حركة المرور على موقعها على الويب.

[المزيد من القراءة: أفضل خدمات البث التلفزيوني]

هذه العائد ستعود بفائدة على ياهو ومساهميها بشكل أفضل من الدفع نقدًا كبيرًا مقدمًا وهذا هو السبب في أن صفقة الأربعاء كانت أكثر جاذبية بالنسبة لياهو أكثر من تلك التي قدمتها مايكروسوفت العام الماضي. قال <>>> "إن الحصول على دفعة نقدية في المقدمة لا يساعدنا من وجهة نظر تشغيلية". "ما كان مهمًا هو عائد كبير لمعدل TAC - مدعوم - لذلك يمكننا الاستثمار في النشاط التجاري."

على الرغم من ذلك ، لم يكن الأمر مجرد الشروط المالية للصفقة المقترحة سابقًا والتي أثبتت أنها مشكلة في الصيف الماضي ، كان المؤسس المشارك جيري يانج في المقدمة. وأصبح بارتز الرئيس التنفيذي في يناير بعد استقالة يانغ في نوفمبر الماضي وسط ضغوط بسبب فشله في التوصل إلى اتفاق مع شركة مايكروسوفت.

"بصراحة ، كان الشيء الكبير هو العمل من خلال ليس فقط مالية عالية المستوى ولكن التفاصيل وعملية العمل" وقال بالمر من شركة مايكروسوفت: "كيف ستقوم الشركات بتنفيذ كل من وجهة نظر الشركات والسوق.

كان هذا موضوع اجتماعات بين بالمر وبارتز هذا العام في الأشهر التي سبقت الصفقة. وقال إنهم عملوا على تفاصيل خلفية للتأكد من أن الصفقة تتماشى مع الأهداف والاستراتيجيات طويلة الأجل لشركتيهما على الإنترنت.

كما عملت الشركات بجد لضمان أنها تستطيع حماية خصوصية عملائها. وقال: "هناك عامل آخر أثقلته الشركات في الصفقة وهو الفرصة التي توفرها لهم للوصول إلى شبكة أكبر من المعلنين للتنافس بشكل أكثر فعالية مع جوجل". وقال بالمر إن جوجل لديها نحو 78 في المائة من سوق إعلانات البحث في الولايات المتحدة وحوالي 92 في المائة في أوروبا.

<>>

<>> "ما هو المهم حقا حول هذه الصفقة هو الحجم". "إنها أخبار رائعة لجميع عملائنا وستسمح لنا حقًا بإنشاء المزيد من الابتكار في البحث واختيار المستهلك الحقيقي."

في الواقع ، النطاق هو إحدى الفوائد الكبيرة التي ستحصل عليها الشركتان من الصفقة ، وهو محلل الصناعة المتفق عليه جريج ستيرلينج من سوق ستيرلنج إنتليجنس ، الذي ردد مشاعر بارتز. وأضاف أن هذا المقياس "يجعلهم منافسين أكثر قابلية للتطبيق مع جوجل."

وعندما سئلوا كيف ستستمر ياهو في الابتكار في البحث عندما تقوم بشكل أساسي بإغلاق جهودها الخاصة ببحث الهندسة لصالح استخدام مايكروسوفت ، قال يمكن أن تستفيد جهود Yahoo! للأعمال التجارية والهندسة الإعلانية من نشاط البحث المدمج. تحتفظ كلتا الشركتين بشركات عرض الإعلانات الخاصة بها ، والتي ليست جزءًا من الصفقة.

وقال بارتز: "هناك الكثير من الابتكارات التي تحدث فوق نتائج البحث - كيف تتكامل مع البحث الذي يجري على جانب ياهو." "نحن نتعلم نوعًا ما يمكننا استخدام بيانات البحث لاستهداف العرض. هناك الكثير مما يمكن أن يحدث."

تتمثل مهمة Yahoo في أن تكون الوجهة الرئيسية لوسائل الإعلام والمحتوى لمستخدمي الويب ، كما تقول ، وبحثًا سوف يساعد التعامل مع مايكروسوفت الشركة على كسب المزيد من المستخدمين لتحقيق هذا الهدف.

"ياهو هو المكان الذي يذهب إليه الملايين كل يوم لرؤية ما يحدث" ، قال بارتز. لإيواءهم ، أطلقت ياهو صفحة رئيسية تم تجديدها في وقت سابق من هذا الأسبوع ركزت على قدرة المستخدمين على تخصيصها وفقًا لتفضيلاتهم الشخصية.

وبالفعل ، اتخذت ياهو قرارًا عمليًا بإعادة تخصيص الأموال والموارد من هندسة البحث إلى مناطق أخرى وهو يعتبر أكثر أهمية لأعمالها ، في حين قررت مايكروسوفت بوضوح أنها كانت في سوق البحث على المدى الطويل عندما أطلقت الشهر الماضي Bing ، وهو إصلاح رئيسي لمحرك البحث Windows Live Search الهامشي فقط ، كما قال محلل شركة Gartner Allan Weiner. ومع ذلك ، فليس واضحا تماما ما ستفعله ياهو بالموارد التي تحررها من البحث ، كما قال وينر ، الذي لم يكن معجبا جدا بالصفحة الرئيسية التي أعيد تصميمها مؤخرا. وقال: "إن الصفحة الرئيسية الجديدة ليست علامة على ابتكار رئيسي."

تحتاج ياهو إلى تقديم أمثلة ملموسة لكيفية خططها للابتكار في مجالات غير البحث. "نحن بحاجة إلى مزيد من الوضوح من ياهو حول ذلك ،" قال وينر.

قال بارتز في المؤتمر عبر الهاتف أن الشركات باستثناء الصفقة ستغلق بحلول أوائل عام 2010 ، وبعد ذلك ستتحرك الشركات على عجل لدمج منصات البحث والإعلان <.

سوف ينتقل بحث Yahoo إلى شركة Bing في جميع الأسواق العالمية بدءًا من الولايات المتحدة بعد ثلاثة إلى ستة أشهر من إتمام الصفقة. وأضافت أن "ياهو" ستقوم بترحيل شبكتها الإعلانية من منصتها في بنما إلى Microsoft adCenter بشكل كامل بعد حوالي عام من إبرام الصفقة.

ستقوم شركة Bing بتشغيل بحث Yahoo مكتوب بواسطة ياهو وسيقول ذلك في أسفل صفحات البحث ، وقال <.Bارت>: <إن الشركات على استعداد للدفاع عن قضيتها من أجل إبرام صفقة سريعة للهيئات التنظيمية في الولايات المتحدة وأوروبا ، لأنها تتوقع من شركة Google أن تحتج عليها. وقال "نشك في أننا سنواجه بعض المعارضة من المنافس الذي قد لا يحب المنافسة أكثر." "هذه واحدة من تلك الحالات التي سنعمل فيها على تقديم المزيد من المنافسة إلى الشركة الرائدة في السوق ، وليس أقل. سننتظر من المنافس أن يكون عدوانيًا."

على الرغم من ذلك ، قال بالمر إن الشركات لديها حالة جيدة بسبب تعمل الصفقة على تحسين المنافسة وستوفر بشكل عام فوائد للمستهلكين والمعلنين والناشرين من خلال توفير بديل أكثر قابلية للتطبيق من Google مقارنة بالشركات بشكل مستقل.

ديفيد ميتشل ، نائب الرئيس الأول لأبحاث تكنولوجيا المعلومات في المحلل أوفوم ، قال إنه من غير المحتمل أن يكون المنظمون في أي من أوروبا أو الولايات المتحدة ، ستتدخل على اعتبار أن لا مايكروسوفت ولا ياهو تحتفظان بأسهم كبيرة من سوق الإعلانات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، لا يمكن استبعاد المعارضة التنظيمية. وقال ميتشل إنه يمكن النظر إلى الصفقة على أنها تسمح لشركة مايكروسوفت بأن تصبح مهيمنة بشكل عام نظرا لقوتها في مجالات مثل أنظمة التشغيل. لكن "رأيي الشخصي هو أنه سيكون من الصعب للغاية على المنظمين الحفاظ على ذلك كموقف قابل للدفاع عنه". [

] كطرفين أصغر في الإعلانات القائمة على البحث ، يجب على كل من مايكروسوفت وياهو الحصول على فوائد كبيرة من الصفقة. ، قالت ريبيكا جينينغز ، المحللة الرئيسية في Forrester Research. هذا سيحولهم إلى لاعب ثان قوي وراء جوجل ويمكن أن يشعل منافسة سعرية بين الاثنين ، قالت

بمجرد إغلاق الصفقة ، ستقفز حصة مايكروسوفت من سوق الإعلانات عبر الإنترنت من 8 في المائة أو 9 في المائة إلى 30 في المائة. أو قالت في الولايات المتحدة. وتقدر قيمة السوق الأمريكية بنحو 15 مليار دولار هذا العام ، حيث تنمو بنسبة 15 في المائة سنوياً لتصل إلى 30 مليار دولار بحلول عام 2014. قالت ياهو إن فوائدها لم تعد بحاجة إلى الاستثمار في محرك بحث ، وقال جينينغز: "إنني سأحصل على قوة ضد جوجل على أي حال". وبما أن الصفقة تمنح ياهو 88 في المائة من العائدات من المواقع التي تعمل بها ، فإن ذلك يعني أن ياهو يمكن أن تركز على نقاط قوتها ، مثل الإعلانات المصورة ، حسبما تقول.وقال جيننغز "تخرج ياهو من السوق التي طلب منها الكثير من المحللين الخروج منها لفترة." "أعتقد أنه من المأمول أن يعني ذلك ظهور شركة أصغر حجماً ، لكن بشكل أفضل يركز على الأشياء التي يجيدونها."

(جيريمي كيرك في لندن وخوان كارلوس بيريز في ميامي ساهموا في هذا التقرير).