Analysts: Microsoft Enterprise Licensing Still Indigenous

على الرغم من الجهود التي بذلتها شركة Microsoft على مدار السنين لتبسيط ترخيص برامجها للشركات ، قال تقرير محلل جديد إنه أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى بالنسبة للشركات لمعرفة الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للحصول على المنتجات من البائع.

تقرير جديد عن طريق الاتجاهات على محللي مايكروسوفت بول DeGroot وروب هورويتز دعا "5 أسباب لماذا مايكروسوفت الترخيص غير الثابت" يدعي أن الترخيص مايكروسوفت ليس من المرجح أن يصبح أسهل في أي وقت قريب ، ويرجع ذلك أساسا إلى عدم تحفيز مايكروسوفت لجعله كذلك. والتقرير متاح على الإنترنت ومتصل بسلسلة من "معسكرات التدريب" التي تستضيفها الشركة لمساعدة الشركات على التعجيل في ترخيص مايكروسوفت.

"لا تعتقد مايكروسوفت أن هناك مشكلة" ، حسبما قال الكاتب المشارك في كتابة دي جروت. في مقابلة الاربعاء. "تستمر الأموال في الظهور … تنظر Microsoft إلى الأرقام ، والحقيقة هي أن معظم العملاء لا يملكون خيارًا."

في الواقع ، في محادثة في مؤتمر Citi السنوي للتكنولوجيا العالمية يوم الأربعاء ، قام المدير المالي لشركة Microsoft CFO Chris Liddell عدم الإبلاغ عن أي شيء خاطئ مع تراخيص المؤسسة التي تم تجديدها في وقت سابق من هذا العام. وتوقع العديد من الشركات هذه العقود متعددة السنوات لشراء البرمجيات من البائع.

Liddell كرر ما قالته مايكروسوفت في مؤتمر صحفي في يوليو / تموز عن أرباح السنة المالية 2009 - أن حجوزات ترخيص المؤسسات كانت أقل أو أكثر مما كانت عليه في أي وقت مضى. ايضا. وقال: "من الواضح أنها بيئة اقتصادية صعبة ، لذلك نحن سعداء للغاية أن يكون معدل التجديد متماشياً مع ما حققناه تاريخياً".

إذا ظل هذا هو الحال ، فليس هناك دافع حقيقي لـ Microsoft لتغيير وترخيصها ، الذي يظل من الصعب فهمه للشركات خارج أكبر الشركات التي لديها موظفين مكرسين للتعامل مع العقود ، حسبما قال ديجروت.

في الواقع ، فإن تغيير الترخيص يتطلب استثمارًا من Microsoft وسيكلف عائدات الشركة ، مما يزيد من الإحباط مايكروسوفت تبسيط ترخيصها ، وفقا للتقرير.

رغم أن هناك العديد من الأسباب للتعقيد ، إلا أن DeGroot قللها إلى عدد قليل من القضايا الرئيسية. أحدهما هو أن برامج ترخيص Microsoft قد تطورت على مر السنين لتلائم احتياجات أنواع مختلفة من الشركات مع ظهور قضايا ، ولكن لم يعد أحد على الإطلاق ليراجع البرامج التي لا تعد ولا تحصى لتبسيطها لمساعدة الشركات على معرفة ما هو الأفضل لها

"هناك هذا التطور لبرامج مايكروسوفت ونادرا ما يقتلون برنامج ترخيص - لذلك سيكون لديك برنامج ترخيص عمره 15 سنة لا يزال موجودًا ،" قال ذلك. مجموعة من البرامج التي عفا عليها الزمن مع المزيد من الاستثناءات من القواعد لهم ، لذلك هو مزيج من التعقيد لمعظم العملاء للركود ، وقال ديجروت.

مايكروسوفت لديها أيضا تسميات مضللة على برامج الترخيص وتسويقها وفقا لما سيكون أسهل و وقال DeGroot ، على سبيل المثال ، إن معظم اتفاقيات شركة مايكروسوفت (EAs) - التي يمكن استخدامها لسطح المكتب من مايكروسوفت - هي الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للشركة وموزعيها ، وليس وفقا لما يوفر أكبر قيمة للعملاء. هي ، Windows و Office - قد يكون منطقيًا حتى بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها سوى 250 جهاز كمبيوتر مكتبي ولا تعتبر من عملاء "الشركات" من الناحية الفنية. ومع ذلك ، قد تغفل هذه الشركات عن EAs كخيار بسبب الملصقة.

علاوة على ذلك ، تقوم Microsoft بتسويق برنامج الترخيص المفتوح الخاص بها إلى الشركات الصغيرة ، والتي غالباً ما تفتقر إلى موظفين متخصصين لفحص عقود الترخيص ، كما يقول DeGroot. وقال إنه على الرغم من أن التسجيل الحقيقي لبرنامج الترخيص المفتوح قد يكون سهلا عليهم ، إلا أن العملاء يحصلون على تخفيضات بنسبة 20 بالمائة فقط على المنتجات مقابل 40 بالمائة ، وهو ما تقدمه بعض البرامج الأخرى. ولكن لا تريد Microsoft ولا موزع أن تشرح لعميل صغير لا ينفق الكثير من المال على البرمجيات كيف يمكنه توفير المزيد باستخدام ترخيص مختلف.

وقال ديجروت "العميل لا يحصل على أفضل صفقة." "إن تعقيد الشيء يجعل كلا من Microsoft والمورِّد غير راغبين في شرح للعميل كيف يمكنه توفير المزيد من المال."

قال DeGroot أنه لا يعتقد أن Microsoft تحاول عن عمد تضليل العملاء بترخيصها ، ولكن منذ الشركة نفسها لم تكن في وضع يسمح لها بترخيص منتجاتها الخاصة ، فالأشخاص المسؤولين لا يفهمون حقيقة ما يمر به العملاء.

للأسف ، من المرجح أن يتفاقم الوضع مع بدء Microsoft في دمج الاشتراكات وأضاف أن الخدمات المستضافة مع نماذج الترخيص التقليدية لكل وحدة المعالجة المركزية. وقال ديجروت "إن انطباعي الواضح هو أن التراخيص تزداد تعقيدا". وعلى الرغم من نظرة مايكروسوفت الوردية للأمور ، قال إن بعض عملاء المؤسسات اختاروا عدم تجديد عقودهم هذا العام لأن "العميل لا "إذا كنت في شركة ولا تفهم لماذا تدفع لأموال شخص ما ، فإنك تميل إلى التوقف عن الدفع ، " هو قال. ومع ذلك ، وإلى أن تصل كتلة حرجة من العملاء إلى نفس النتيجة ، لن يكون لدى مايكروسوفت دوافع لتغيير مسارها ، أضافت DeGroot.

لم تجب شركة Microsoft على الفور على طلب للتعليق.