في عام 1983 ، أطلقريتشارد ستالمانحركة البرمجيات الحرة مع إطلاق مشروع جنو. من تلك النقطة فصاعدًا ، ارتبطت البرمجيات الحرة عمومًا بالحرية بالمعنى النقدي أيضًا.
معظم المشاريع مفتوحة المصدر ، خاصة تلك الموجودة في عالم Linux ، متاحة مجانًا. وعلى الرغم من أن هذا أمر رائع في حد ذاته ، إلا أنه قد يؤدي إلى عدم قدرة المطورين على الالتزام الكامل بمشاريعهم.
بدورها مشاريع رائعة مفتوحة المصدر لا تذهب إلى أي مكان في التنمية عندما تلحق بها حياة القائمين على الصيانة. ولكن هناك طريقة أخرى للوصول إلى المصدر المفتوح!
الحل
إذا كنت تفعل ما تحب بالفعل ، فلماذا لا تجني المال منه؟ وأنا لا أتحدث عن نموذج الإيرادات التقليدية مفتوحة المصدر مثل نموذجRed HatوSuse حيث يأتي الجزء الأكبر من إيراداتهم من خطط دعم المؤسسات ، أتحدث عن فرض رسوم مباشرة على البرنامج نفسه.
قد يتعارض هذا مع اتجاه حالة المصدر المفتوح القائمة ولكنه خيار مطروح تمامًا ، خذها من Richard Stallman ومؤسسة البرمجيات الحرة بأنفسهم:
نحن نشجع الأشخاص الذين يعيدون توزيع البرمجيات الحرة على الشحن بقدر ما يرغبون أو يستطيعون ، وكلمة "مجانية" لها معنيان عامان شرعيان ؛ يمكن أن تشير إما إلى الحرية أو إلى السعر. عندما نتحدث عن "البرمجيات الحرة" ، فإننا نتحدث عن الحرية وليس السعر. (فكر في "حرية التعبير" ، وليس "البيرة المجانية").
أكثر السبل شيوعًا لشحن برامجك هما إما توزيع برامجك من خلال وسيط سوق مثلمتجر Google Play أو التوزيع المباشر من خلال طرق مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على موقع الويب الخاص بك.ولكن تمامًا مثل أي برنامج آخر مفتوح المصدر ، عليك أن تجعل الكود المصدري للبرنامج المذكور متاحًا للجميع مجانًا.
تخطي جدار الحماية
لكن إذا كان كود المصدر متاحًا للجميع ، ألن يتخطى الناس السوق / نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ويجمعون برامجك من المصدر؟ في حين أن هذا خيار مطلق ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أنه اعتمادًا على السوق الذي تتواجد فيه ، قد لا يشعر الناس بالراحة في التجميع من المصدر للبدء به.
إذا كنت توزيعة Linux ، فمن المحتمل جدًا أن تواجه مشكلة كبيرة مع الأشخاص الذين يقومون بالتجميع من المصدر ، ولكن إذا كنت أحد تطبيقات اللياقة البدنية علىPlay Store، لن يهتم غالبية عملائك بدفع0.99 دولارللحصول على تطبيقك.
للاستفادة بشكل أكبر من هذه النقطة ، بيتر واينر من InfoWorld ،
من الخطأ التركيز كثيرًا على عدد الأشخاص الذين يحصلون على المنتج مجانًا. ليس من المعتاد أن تستشهد الشركات بأرقام لا يدفع فيها 90 بالمائة أو أكثر. عادة لا تكلف الشركة الكثير لأن الحزم مفتوحة المصدر تكلف القليل لتوزيعها.
باختصار ، لا يهم النسبة المئوية التي يدفعها عملاؤك أم لا. إنها ليست مثل عينة مجانية في محل بقالة حيث يوجد حد لكمية الطعام التي يمكن تقديمها للعملاء المحتملين.
الشيء الوحيد المهم في عالم المصدر المفتوح هو أن عددًا كافيًا من المستخدمين يمرون عبر مسار السوق / نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لتغطية تكاليف التشغيل.
طرق الوصول إلى عتبة العملاء المذكورة هي مسألة تستحق مقالاً في حد ذاتها. لكن اعلم أنه يمكن تحقيق هذا الهدف بعدة طرق ، على سبيل المثال ، تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا في تجميع الخدمات الاحترافية مثل خدمات التثبيت / الدعم / الصيانة مع البرنامج المذكور.
وحتى إذا كان لديك 10 أضعاف عدد العملاء الذين لا يدفعون مقابل ما تدفعه ، لا يزال هؤلاء العملاء الذين لا يدفعون يدفعون قيمة لشركتك في شكل مناصرة العلامة التجارية.لكل شخص يتحدثون معه عن برنامجك ، لديك فرصة للحصول على عميل آخر يدفع.
البقاء ملك التل
حسنًا ، إذاً لديك وسيلة للحصول على عدد كافٍ من العملاء الذين يدفعون في إطار نموذج مفتوح المصدر ، ولكن ألا تزال تتعرض لخطر قيام شركة / مؤسسة أخرى بأخذ الكود الخاص بك وتشغيله؟ إطلاقا. لكن هذه ميزة في الواقع إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.
أولاً ، بينما يمكن أن تنفد مع شفرتك ، لا يمكن أن تنفد مع علامتك التجارية. إذا كنت قد أنجزت عملاً جيدًا بما يكفي لبناء العلامة التجارية لشركتك ، فسيستغرق الأمر أكثر من رمز أفضل قليلاً لإسقاطك من منصبك كملك.
تتفاعل المشاريع مفتوحة المصدر وتتنافس مع بعضها البعض بشكل مماثل تقريبًا لنظيراتها من المصادر المغلقة. مسألة هيمنة العلامة التجارية هذه هي قضية أتعمق فيها أكثر في Linux في التيار الرئيسي ، ما الذي يتطلبه الأمر؟
ولكن حيث يضيء المصدر المفتوح بشكل يتجاوز نموذج إيرادات المصدر المغلق ، يكمن في مدى صعوبة تقدم المنافسين المتشعبين أمامك في القدرات التقنية. في حالةحلول Cygnus، عملاق البرمجيات مفتوحة المصدر في التسعينيات ، قال المؤسس المشارك ميشيل تيمان ذات مرة ،
لا يمكنهم إبعادنا عن مكانتنا كمصدر "حقيقي لغنو". أفضل ما يمكنهم أن يأملوه هو إضافة ميزات إضافية قد يدفع لهم عملاؤهم مقابل إضافتها. ولكن نظرًا لأن البرنامج مفتوح المصدر ، فإن القيمة التي يضيفونها تعود إلى Cygnus
عبقرية المصدر المفتوح تعني أن أي رمز تم إنشاؤه بواسطة شوكة يمكن فقط امتصاصه مرة أخرى في قاعدة الشفرة الأصلية. هذا النموذج له حدوده بالرغم من ذلك. إذا تمكنت منافسيك من تجاوز القوى العاملة في مجال التطوير لديك ، فستتاح لهم الفرصة لتصبح قائد المجموعة.
أنت أيضًا تخاطر بأخذ مشروعك مفتوح المصدر في اتجاه سيء للغاية ، وبالتالي تفقد دعم المستخدمين لديك. إذا حدث هذا ، فأنت تعطي مساحة لشوكة لاغتصابك كملك. لحسن الحظ ، يمكن تجنب ذلك بمجرد الاستماع إلى المستخدمين.
ليست للجميع
إذا كنت مقتنعًا بضرورة تحصيل أموال مقابل مشروعك القادم مفتوح المصدر ، فهذا رائع! هل لديك في ذلك! يمكنك دائمًا الرجوع إلى نموذج مجاني تمامًا لاحقًا على الطريق. لكن كن حذرًا إذا كنت تتطلع إلى نقل جزء من البرنامج الحالي الموزع مجانًا إلى نموذج مدفوع.
قد تخاطر بالمتاجرة بمستخدميك الذين يخلقون قيمة من خلال المساهمة برمز مجاني للمستخدمين الذين يخلقون قيمة نقدية. في حالة Symless وبرنامج مشاركة الماوس ولوحة المفاتيح الخاص بهم Synergy ، عندما تحولوا من مشروعهم المفتوح المصدر الموزع مجانًا إلى نموذج حظر الاشتراك غير المدفوع مع دعم إضافي ، انتهى بهم الأمر إلى إبعاد الكثير من مجتمعهم مفتوح المصدر.
لحسن الحظ ، ما زالوا قادرين على تدبير أمورهم مع مطوريهم الداخليين الذين يتم تمويلهم من خلال عقود المؤسسات. ومع ذلك ، فإن تجربتهم ليست هي القاعدة ، يمكن أن تؤدي هذه المقايضة في كثير من الأحيان إلى نموذج غير مستدام لعدم وجود عدد كافٍ من المساهمين في الكود وعدم وجود أموال كافية.